Советы юриста

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Популярность торговой площадки AliExpress с каждым годом  растет. Через нее давно продаются товары не только из Китая. Сегодня уже более 10 тысяч российских производителей продают через онлайн-витрины на AliExpress миллионы товаров. А в условиях кризиса и сокращения спроса, когда даже после карантина покупатели зачастую избегают лишних походов в магазин, выход на маркетплейс становится особенно важен для бизнеса. 

Один из главных вопросов, который возникает у предпринимателя перед выходом на платформу: как я буду конкурировать с китайскими магазинами? Но ответ на этот вопрос на поверхности: во-первых, российские продавцы доставляют заказы гораздо быстрее, во-вторых — они имеют преимущество в описании товара на родном языке, в-третьих, они могут общаться с покупателями по-русски в чате и до продажи, и после.

Мы написали пошаговую инструкцию  для тех, кто хочет открыть магазин и продвигать собственную продукцию на платформе AliExpress.

Шаг 1 — регистрация

Создать магазин на маркетплейсе AliExpress может как юрлицо, зарегистрированное на территории России, так и ИП.

Важно точно указывать данные о статусе юрлица в процессе регистрации — впоследствии изменить их будет нельзя.

Во время регистрации также надо выбрать форму налогообложения и указать ИНН. Представленная информация проверяется в течение 2-3 дней. Обратите внимание — при заключении договора с AliExpress (продавец принимает онлайн-оферту) вашим контрагентом будет российское юрлицо AliExpress Россия.

Шаг 2 — бренд

Добавьте на платформу свой бренд. На AliExpress можно добавить товарные знаки, но не забудьте предоставить документы, подтверждающие права магазина на них. Добавлять бренд на платформу нужно перед выгрузкой товаров.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Если зарегистрированного бренда у вас нет, выбирайте категорию Other и переходите к следующему этапу.

Шаг 3 – загрузка товара

Выгрузите товары на витрину своего магазина. Если товаров много, имеет смысл выгружать сразу все и тестировать, какие из них будут продаваться лучше. Чтобы не загружать все позиции вручную, воспользуйтесь таблицами Excel. Позже можно будет переходить к сервису YML или автоматизированной загрузке через API (Application Programming Interface).

Корректно укажите названия товаров. Название создается по определенной формуле: [category-name] + [brand] + [model] + [1st-lvl-category] + [keywords]. Очень важно указывать название и на русском, и на английском языках в соответствующих полях. Система отдельно ищет товары по английскому названию и переводит их на русский, затем отдельно по русскому.

Указав названия на двух языках, вы увеличиваете шансы оказаться выше в поисковой выдаче на платформе.

Пример: Casual Shorts MODIS M181S000342GAJ men's clothing knee-length

polyester-cotton sweatpants for male. / Шорты MODIS M181S000342GAJ мужские выше колен для плавания из полиэстера на застежке.

Описывая товар, не упускайте из вида мелочи: обязательно укажите цвет, материал, наличие каких-то дополнительных или неочевидных опций. Особенно это касается одежды.

Конкурентные преимущества рекомендуется также указывать и в описании товаров. Чтобы автоматически добавлять одинаковую информацию к разным товарам (характеристики продавца, способы доставки, размерная сетка и т.д.

), можно настроить виджет описания. Размещать виджеты можно в разных блоках витрины.

Заранее позаботьтесь о привлекательном визуальном ряде – в онлайн-торговле именно он имеет решающее значение. На главном фото можно даже указать главные конкурентные преимущества  (например, высокая скорость доставки, натуральный материал и т.п.). Если хотите нанести водяной знак с изображением бренда, поставьте его в угол картинки.

Отложите красочное оформление магазина на потом: на первом этапе нужно набрать как можно больше просмотров и хороших отзывов.

Шаг 4 – настройка доставки

Указывать сразу много способов не обязательно, для начала достаточно будет нескольких (например, Почта России, СДЭК, курьерские службы) – так, чтобы у покупателя была возможность выбрать наиболее удобный из них.

Обязательно предусмотрите хотя бы одну бесплатную опцию доставки (по вашему региону или при определенной сумме заказа), а при отправке надежно упаковывайте товар, чтобы у клиентов не было повода для жалоб. Информацию о сроках доставки и другие дополнительные сведения лучше дублировать в личные сообщения покупателю.

Создайте шаблон, в котором будет изменяться обращение и номер отправки — это облегчит получение товара для покупателя и позволит вам избежать недопонимания.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Среди партнеров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как Почта России, DPD, СДЭК, КСЭ, Сберлогистика, PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов  AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней.

Шаг 5 – настройка платежей

Подключите платежный аккаунт— это просто, на сайте есть понятная инструкция. После того, как покупатель получит и подтвердит заказ, на него поступят деньги, которые за вычетом комиссии площадки можно будет вывести на расчетный счет юрлица в банке.

Практика показывает, что в среднем продавец получает деньги через 8 дней после оплаты заказа. Комиссия площадки за первые 100 проданных товаров составит 0%, затем 5 или 8% в зависимости от категории товара, включая комиссию за прием онлайн-оплаты.

Например, 8% комиссии взимается за продажу одежды и белья, детских товаров, сумок, часов, еды, товаров для красоты, здоровья, сада, освещения и канцтоваров.

Комиссия за продажу в большинстве остальных категорий составляет 5% (например, в бытовой технике и электронике, товарах для автомобиля и дома, мебели и ювелирных изделиях).

После этого можно начинать торговлю. Рекомендуется скачать приложение «AliExpress для бизнеса» (iOS и Android) и отслеживать продажи через него.

Продвижение

После того, как технически ваш магазин запустится, начинается самый интересный этап – продвижение. Способов очень много, вот некоторые из них:

  • Расскажите о новом магазине в своих соцсетях и в чатах с партнерами
  • Добавьте купоны и промокоды на первые заказанные товары. Для презентации новинок клиентам хорошо подойдут акции магазина— промо, которые работают на группы товаров.Также можно установить скидки для различных категорий продукции и типов клиентов. Например, предложить большую скидку новичкам или, наоборот, подписчикам магазина.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

  • Анализируйте товары, которые продаются лучше всего, и следите за их наличием. Старайтесь «подтянуть» остальной ассортимент до их уровня.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

  • Устраивайте презентации товаров в стримах (раздел Live) в приложении AliExpress. Во время таких эфиров можно пригласить для рассказа о вашем товаре популярных артистов, ведущих или блогеров. Успешные стримы набирают порядка 100 тысяч просмотров.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

  • Работайте с лидерами мнений. Через партнерскую программу AliExpress вашу продукцию могут предлагать популярные блогеры за комиссию от 3 до 50%. Продавец сам устанавливает желаемый процент в зависимости от цели. Например, если процент будет выше, вы потеряете часть дохода, но сможете повысить узнаваемость своей продукции за счет участия большего числа блогеров в партнерской программе. Используя аффилиатную программу, магазин может повышать продажи через блогеров и другие площадки, оплачивая только комиссию за фактически проданные вещи, не тратя времени на переговоры с каждым по отдельности и не оплачивая неудачные размещения.

Бизнес на продаже товаров с Алиэкспресс (октябрь 2023) — vipidei.com

Все желают зарабатывать, но не все знают, как и где.

Сегодня отличным вариантом является бизнес на продаже товаров с Aliexpress, ведь на данном китайском сайте огромное количество товаров и стоимость их позволяет делать в последующем наценку.

В данном деле основная задача — приобрести или взять на заметку недорогой товар на сайте Алиэкспресс, а после суметь продать его с накруткой желающим.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Насколько реальна такая идея и какие подводные камни скрывает подобный бизнес?

Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать?

В первую очередь следует определиться с тем, чем конкретно вы будете торговать, а для этого нужно немного разобраться, что сегодня пользуется среди потребителей наибольшим спросом.

Это должна быть продукция, которая интересна и необходима целевой аудитории.

Например, вы еще учитесь в школе или университете, отсюда следует, что ваша основная аудитория потребителей — это ученики, которые больше всего интересуются гаджетами, одеждой и модными аксессуарами.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Конечно, некоторые товары всегда выгоднее продавать за счет того, что на них имеется возможность делать наценку больше. К такой продукции относятся:

  • Гаджеты для авто. Это навигаторы, видеорегистраторы и т. п. Закупочная цена таких товаров в среднем составляет до 1 тыс. рублей, а вот на продажу их можно выставлять с двойной и даже с тройной накруткой.
  • Одежда и обувь. Всем известно, что китайские вещи стоят недорого, и такую возможность легко использовать. Вариантов одежды, которую можно заказывать, получать и после выставлять на продажу, множество: джинсы и штаны, куртки, кардиганы и кофты, кроссовки, футболки и т. д. Главным преимуществом данной категории товаров является то, что их легче транспортировать, поскольку одежда и обувь меньше подвержены механическим воздействиям.
  • Мужские, женские и детские аксессуары. Под данной категорией подразумеваются сумки, часы, ремни, зонты, рюкзаки, то есть вещи, дополняющие гардероб человека. Зачастую более выгодно закупать аксессуары-копии брендов (подделки). Так, купив сумочку за 1 тыс. рублей, вполне реально продать ее за 2-3 тыс. рублей. Для определения цен иногда полезно ознакомиться с ними в российских интернет-магазинах, на которых аналогичный продукт будет дороже себестоимости более чем в 2 раза.
  • Такие гаджеты, как планшет, телефон, плеер и т. д., тоже можно приобрести на порядок дешевле на Алиэкспресс, а после продать выгоднее, нежели аналогичную модель, представленную в фирменном салоне.
  • Кухонные принадлежности тоже пользуются немалым спросом. А на Алиэкспресс, к счастью, можно найти немалый ассортимент интересной продукции данной категории.
  • Еще можно на сайте приобретать товары для красоты и здоровья. В данном случае есть риск невостребованности, поскольку мало кто желает покупать косметику или кремы неизвестной марки.
Читайте также:  Бухгалтерский и налоговый учет для интернет-магазина

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс

Всем известно, что Алиэкспресс — это торговая площадка, где выставляют на продажу свои товары тысячи китайских продавцов из различных уголков их страны.

И не исключено, что можно попасть на мошенников, не отправляющих товар, присылающих пустую посылку или брак после проведения оплаты. Чтобы уменьшить такой риск, желательно обращать внимание как минимум на рейтинг продавца и отзывы покупателей.

А еще лучше ознакомиться со специальными разделами непосредственно на сайте, посвященными теме развода и обмана покупателей.

После выбора категории товара следует определиться со способом его доставки. В данном вопросе проблем не должно возникнуть, поскольку доставка с сайта Aliexpress может быть бесплатная.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Как правило, продавцы используют для переправки товара такие почтовые службы, как:

  • China Post Air Mail;
  • Singapore Post;
  • Hong-Kong Post;
  • Swiss Post.

Есть, конечно, и платные, более быстрые способы доставки. Но при использовании таких услуг покупка и последующая перепродажа продукции теряют свою выгодность.

Что касается сертификатов, то в основном перекупщики работают без них, перепродавая продукцию путем размещения объявлений на специальных сайтах, используя собственный интернет-магазин, или посредством личных контактов.

Сертификат может потребоваться в тех случаях, когда продавец открыт для налоговых служб, например, при работе через розничный магазин. Однако использовать сертификат китайский не получится, поскольку он нигде и никем не котируется. На выручку приходят специальные службы, помогающие с сертификацией и оформлением всей необходимой документации.

Кроме этого, при сертификате необходимо иметь документы на происхождение товара, а также дополнительно потребуется «растаможка».

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Для начала можно работать без растаможивания товара, если не покупается на сайте дорогой товар и в большом количестве. В целом все зависит от страны, куда будет ввозиться продукция.

К примеру, в Беларусь проблемно иногда ввезти и телефон за 200 долларов.

К обязательной оплате таможенной пошлины могут принудить в том случае, если стоимость товара превышает максимально разрешенную сумму в вашей стране.

Способы продажи продукции с Алиэкспресс

С нюансами выбора и доставки определились. Теперь необходимо обдумать варианты, как продавать китайские товары.

Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет-магазин

В данном вопросе есть где «разгуляться», но начинать лучше с традиционного способа: открытия интернет-магазина. Это дело непростое, причем потребует как денежных, так и временных вложений.

На создание самого сайта понадобится максимум час. Сложность заключается в его раскрутке и наборе популярности.

Конечно, в первую очередь необходимо позаботиться о соблюдении закона, то есть нужно зарегистрироваться и оплатить требуемые налоги.

https://www.youtube.com/watch?v=pgLOZbcErRc\u0026pp=ygV_0JrQsNC6INC90LDRh9Cw0YLRjCDRgtC-0YDQs9C-0LLQsNGC0Ywg0L3QsCDQkNC70LjRjdC60YHQv9GA0LXRgdGBOiDQv9C-0YjQsNCz0L7QstCw0Y8g0YHRgtGA0LDRgtC10LPQuNGPINC00LvRjyDQmNCfINC4INCe0J7Qng%3D%3D

Другой вариант продаж — аукционы онлайн. Ebay и подобные сайты (например, Авито) позволяют каждому зарегистрированному пользователю размещать собственные объявления по продаже определенного продукта. Плюсом такого варианта служит расширение целевой аудитории: продавать через интернет можно любым пользователям со всех уголков страны и не только.

Естественно, необходимо будет обсудить способ оплаты и доставки с каждым потребителем отдельно. Еще одним плюсом онлайн-аукционов является то, что товар можно выставлять на продажу, еще не имея его в наличии. То есть только после получения оплаты от покупателя продавец через свои каналы будет заказывать товар и отправлять его.

Таким образом, риск не реализовать продукцию уменьшается.

Продажа товаров с Алиэкспересс в социальных сетях

В последнее время особой популярностью пользуются различные социальные сети, поэтому можно использовать данные проекты для продажи через внутренние сообщества. Это своего рода интернет-магазин, только не требует больших затрат.

При этом, используя социальные сети, можно легко определить целевую аудиторию, тем самым облегчая процесс рекламирования собственного сообщества. Раскрутка сообщества в данном случае работает как «сарафанное радио», поэтому должно соблюдаться соотношение цены и качества.

Так, клиент, удовлетворенный полученным товаром, будет оставлять положительные комментарии и ставить лайки, что и будет доказательством добросовестной работы продавца.

Таким образом, вариантов продажи китайских товаров достаточно: найдется решение для каждого продавца. И даже если потребители слишком активно будут донимать заказами, это не проблема: просто можно сказать, что данного товара пока нет в наличии, но вскоре будет. Возьмите контактную информацию у покупателей и свяжитесь с ними, когда немного разгрузитесь.

Сколько можно заработать

Заработок на бизнесе по продаже товаров с алиэкспресс будет зависеть от многих факторов, прежде всего это способ ведения бизнеса, какие товары вы будете перепродавать и масштабы торговли.

Выбирая наиболее простой, с точки зрения стартовых финансовых вложений, способ торговли – посредничество между клиентом и сайтом алиэкспресс, вы можете на первых этапах зарабатывать от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости от спроса клиентов и установленной вами наценки.

Если вы приобретете свой склад, куда будете закупать большие партии товаров и их перепродавать в своем городе или по стране, тогда заработок может составить от 1 миллиона рублей и больше.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Стартовые вложения в бизнес по перепродаже товаров с алиэкспресс зависят от способа ведения бизнеса. Наиболее простой, не требующий практически никаких стартовых вложений – это посредничество.

Более сложный – создание похожего сайта, а самый затратный, но в то же время перспективный – это создание своего склада и полноценного интернет магазина.

Суммарные стартовые инвестиции, с учетом оформления документов, аренды помещения, оплаты труда персонала, закупки необходимого оборудования и рекламной компании, составят более 2 миллионов рублей.

Какое выбрать оборудование для продажи товаров с алиэкспресс

Оборудование понадобится лишь в том случае, когда вы решили открыть свой склад, в котором будете хранить и перепродавать товары с алиэкспресс. Помещение должно быть оборудовано стеллажами, полками для хранения, охранной системой.

Кроме этого, при закупке крупной бытовой техники, желательно иметь в наличии погрузчик. Для работы с посылками, у персонала должны присутствовать канцелярские принадлежности.

Для ведения любого типа бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс обязательным является наличие компьютера или ноутбука.

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс

Для реализации бизнеса потребуется указать специальный код ОКВЭД 47.91.2. Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Какие документы нужны для открытия

Первым делом следует стать на учет в пенсионный и налоговые фонды, зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Для этого следует предоставить такой набор документов:

  • Паспорт.
  • Копия ИНН кода.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Нотариально заверенное заявление о регистрации.
Читайте также:  Виды налоговых проверок. Как подготовиться к налоговой. Инструкция для руководителя

Для продажи товаров может потребоваться сертификация качества товаров. При этом необходимо обратится в соответствующую фирму и предоставить документы:

  • Реквизиты.
  • Персональные данные о вас и производителе товара.
  • Наименование товара.
  • Техническую документацию.
  • Образец продукции из партии.

Какую систему налогообложения выбрать для продажи товаров с алиэкспресс

Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения или единый налог на вмененный доход.

Нужно ли разрешение

Для торговли товарами с алиэкспресс в магазине потребуется получить разрешения от службы пожарной инспекции и санэпидстанции. Также необходима растаможка товара, который пересекает границу.

Как выйти на AliExpress и преуспеть?

Крупные мировые ритейлеры
Маркетинг и экономика торговли

25 июня 2020, 07:00

20278 просмотров

AliExpress – самый крупный международный маркетплейс, на который есть доступ у отечественных ритейлеров.

В этом году на него вышло более 10 тысяч компаний из России. Они продают миллионы своих товаров и успешно конкурируют с китайскими магазинами — например, по скорости доставки, которая внутри страны несоизмеримо выше.

Для начинающих производителей запускать продажи на маркетплейсе выгодно и удобно: вкладываться в собственный сайт необязательно, а для раскрутки можно использовать встроенные маркетинговые инструменты площадки. На маркетплейсе продавцы сами определяют стратегию продвижения.

AliExpress в России рассказал Retail.ru, как компания может выйти на маркетплейс и какие затраты потребуются.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Выйти на маркетплейс AliExpress несложно: магазин может открыть любой желающий, договор-оферта с площадкой (российским юрлицом)  заключается в онлайн-режиме, а комиссия за продажи на старте нулевая.

Рассмотрим процедуру выхода на АliExpress по шагам.

Шаг 1. Для начала предпринимателю нужно создать аккаунт продавца с указанием своих контактных данных, формы предпринимательской деятельности (ИП или юрлицо) и ИНН. Через 2–3 дня система проверит данные, и можно будет приступать к работе.

Шаг 2. Оформление магазина начинается с добавления своего бренда на AliExpress. Если бренд зарегистрирован, нужно загрузить все документы, подтверждающие право на товарный знак. Этот шаг пропустить не получится, но если зарегистрированного бренда у нового магазина нет, нужно просто выбрать из списка категорию Other и продолжить работу.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Пример оформления магазина

Шаг 3. После бренда можно переходить к добавлению товаров. Они загружаются списком с помощью файлов Excel или YML.

Большое значение имеет название товара. Отдельно название вводится на английском языке, отдельно – на русском. Это нужно для того, чтобы позиция показывалась выше конкурентов при поиске.

Вместе с названием добавляются и фотографии товаров. О важности качественного визуала предприниматели, работающие в онлайн-ритейле, знают не понаслышке. AliExpress дает возможность вынести ключевую информацию (например, о быстрой доставке или натуральном составе) на первое фото – для привлечения внимания потенциальных покупателей.

Чтобы увеличить количество кликов на ваши товары, необходимо чтобы покупатель выбрал ваш товар из всех предложенных системой. Для этого главное фото должно быть хорошего качества, на нейтральном фоне и привлекать внимание. Покупателю должно быть понятно, что продается.

В купе с хорошим заголовком на русском языке у товара больше шансов привлечь внимание покупателя в поисковой выдаче.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Примеры оформления витрины и карточки товара

К каждому товару можно добавить детальное описание. Естественно, акцент стоит делать на главных конкурентных преимуществах и на описании деталей, которые должны мотивировать покупателя.

Информацию, которая повторяется для многих товаров (например, размерную таблицу, рассказ о продавце или производстве, данные о службах доставки), можно добавлять в виджеты описаний: они автоматически вставляются в нужное место на странице магазина или в описание товаров определенной категории.

После загрузки первой партии товара рекомендуется оптимизировать товары для поиска, начиная с наиболее перспективных. Для поисковой оптимизации достаточно добавить поисковые слова в русское и английское наименование товаров. Вот несколько признаков перспективного товара.

Как открыть магазин на AliExpress: чек-лист для российского бизнесмена

Весна 2020 оказалась роковой для многих предприятий. Те, кто не производит и не продает товары первой необходимости, не могли продавать офлайн. Поэтому многие компании стали размещаться на маркетплейсах. В статье подробно рассмотрим, как российскому поставщику открыть свой магазин на AliExpress

AliExpress

Онлайн-площадка

Содержание материала

Шаг 1. Что надо сделать перед регистрацией магазина
Шаг 2. Регистрация магазина
Шаг 3. Настройка логистики
Шаг 4. Загрузка товара
Шаг 5. Настройка платежного аккаунта
Шаг 6. Оформление магазина
Шаг 7. Знакомство с маркетинговыми инструментами платформы
Как выделиться на фоне других магазинов маркетплейса

Данные статистики. По исследованиям BCG и Ромир, спрос упал в 90% всех категорий продуктов и услуг, особенно пострадал офлайн-ритейл. Судя по опросам населения, к прежним показателям он вернется не скоро: 40-50% потребителей станут меньше тратить в торговых центрах и заведениях уличной торговли, а крупные торговые сети могут не открыть около 20% магазинов.

https://www.youtube.com/watch?v=pgLOZbcErRc\u0026pp=YAHIAQE%3D

Для тех, чей бизнес построен на продаже товаров, одним из спасательных кругов стали маркетплейсы — большие торговые онлайн-площадки, на которых представлены товары самых разных поставщиков. Покупатели идут на маркетплейсы за широким ассортиментом, а продавцы — за покупателями.

В отличие от отдельного интернет-магазина или продаж через социальные сети, торговля через маркетплейс не требует вложений в разработку и рекламу — площадки позволяют работать с имеющимся трафиком. Самые крупные маркетплейсы России — AliExpress, Ozon и Wildberries.

В отличие от двух последних, AliExpress оставляет за продавцом свободу управления магазином: вопросы оформления витрины, ценообразования, логистику и общение с покупателем как до продажи, так и после — предприниматель сам выбрает, как поступить по всем пунктам.

Российские компании и ИП могут открывать магазины на AliExpress с прошлого года, и сейчас на платформе более 14 тыс локальных продавцов.

Они продают самые разные товары: одежду, обувь, аксессуары, игрушки, товары для мам и детей, книги, электронику и бытовую технику, продукты питания и многое другое.

Среди российских магазинов на AliExpress — и крупные ритейлеры, такие как «Ашан», «Лента», «Гармония цен», и представительства всемирно известных брендов — таких как Pandora, Lego, и российские производители — Lucky Child, Bossa Nova, Polarline и многие другие.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

✍???? Шаг 1. Что надо сделать перед регистрацией магазина

Регистрация проходит онлайн — начать нужно отсюда. Для регистрации юрлица понадобятся уставные документы компании, а для ИП — паспортные данные и ИНН. Также нужно определить, какие контакты оставить для клиентской поддержки, а какие e-mail и телефон будут привязаны к аккаунту продавца на площадке.

????????‍???? Шаг 2. Регистрация магазина

Не нужно бояться, что все на китайском — у площадки китайские корни, но сейчас она полностью адаптирована для нужд российских предпринимателей и интерфейс давно русифирован.

Во время регистрации система попросит заполнить все поля на русском языке, в графе «Регистрирующий орган ИП» — указать название органа, который записан в ЕГРЮЛ (для ИП). Далее потребуется принять оферту с российским юрлицом ООО «Алибаба.ком (ру)» — это делается онлайн, ехать никуда не нужно (именно от имени ООО «Алибаба.

ком (ру)» по требованию ФЗ №54 направляются кассовые чеки на адрес электронной почты покупателя, и помимо обязательных реквизитов в нем указывают наименование и ИНН продавца).

В этот момент стоит еще раз перепроверить корректность всей информации — смена юридического лица после регистрации невозможна. Регистрация магазина — бесплатная процедура. Обычно она занимает около пяти минут — после этого можно настраивать логистику и загружать товар. Пока продавец занимается следующими этапами, площадка проверяет предоставленную информацию.

Небольшой лайфхак: желательно запомнить дату подписания оферты — потом ее придется указывать при подаче документов в налоговую, например.

Читайте также:  Электронная маркировка сигарет и табачной продукции в 2023 и 2023году

Онлайн-курс

Интернет-магазин с нуля

Пройти курс

???? Шаг 3. Настройка логистики

Продавцы AliExpress могут выбирать, как организовать логистику:

Первый способ — своими силами, заключив свои контракты и настроив шаблон доставки. Это удобно магазинам, у которых налажена логистика в регионах и большие объемы заказов.

Второй способ – воспользоваться логистикой AliExpress. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров маркетплейса — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО».

Также для клиентов «Цайняо» есть услуга дропшиппинга — курьеры компании будут приезжать и забирать заказы со склада продавца или его партнёров, а затем сортировать и доставлять клиентам.

Это решение подойдёт малому и среднему бизнесу и позволит сократить затраты на один из самых дорогих элементов логистики — доставку непосредственно клиентам.

В целом же среди партнёров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как «Почта России», DPD, СДЭК, КСЭ, «Сберлогистика», PickPoint и другие. Начинающим продавцам не рекомендуется добавлять много курьерских служб сразу — для начала достаточно двух. Из важного — убедиться, что есть доставка в крупные города, а также хотя бы один способ бесплатной доставки.

Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней. В настоящее время товары с AliExpress можно доставлять только по России.

???? Шаг 4. Загрузка товара

Как можно добавить товары в магазин. Если ассортимент небольшой, это можно сделать вручную или с помощью Excel. Когда много товаров, можно использовать YML. Когда придет время автоматизировать процесс загрузки, можно использовать API. Всего же в магазин можно загрузить до 100 тыс товаров.

AliExpress разрешает размещать только оригинальные товары и борется с контрафактом. Оригинальный товар должен быть законно введен в оборот в России правообладателем или с его согласия. После этого товар может перепродаваться дистрибьюторами, реселлерами и розничными продавцами.

Платформа не ограничивает продавцов в выборе брендов и ассортимента товаров. Поэтому могут встречаться одинаковые товары у разных продавцов — покупатели будут выбирать, исходя из цены, качества и подробности карточки товара, условий доставки.

Бесплатный курс

Пройдите экспресс-курс по старту бизнеса с нуля

Да, хочу пройти

Документы. На каждый бренд, который продавец будет продавать на платформе, необходимо иметь документ, подтверждающий его законную реализацию. Таким документом может быть авторизационное письмо, контракт с производителем/дистрибьютором или документы о приобретении продукции у дистрибьютора.

Перед публикацией товаров необходимо указать, с какими товарными знаками планирует работать магазин: это можно сделать в личном кабинете в разделе «Аккаунт» — «Бренды» — кнопка «Добавить».

После ввода названия бренда система выполнит поиск по базе данных и в некоторых случаях попросит загрузить авторизационное письмо или документы, подтверждающие ввод товара в оборот производителем или официальным дистрибьютором по цепочке продаж. Скачать авторизационное письмо можно в личном кабинете продавца.

Если в магазине будут продаваться товары без какого-либо зарегистрированного бренда, их нужно загрузить, указав в поле «Бренд» категорию Other.

При загрузке товары важно правильно назвать: система ищет товары по английскому названию и переводит на русский. Поэтому больше шансов оказаться в поисковой выдаче у товаров, название которого написано на обоих языках.

Наименование на английском языке не видно покупателям, поэтому оно должно содержать максимальное количество поисковых слов. Поисковые слова на обоих языках можно находить через раздел «Аналитика» — «Поисковые запросы» личного кабинета продавца, а также с помощью сервисов типа wordstat.yandex.ru.

Пример: Casual Shorts MODIS M181S000342GAJ men’s clothing knee-length polyester-cotton sweatpants for male/ Шорты MODIS M181S000342GAJ мужские выше колен для плавания из полиэстера на застежке.

???? Шаг 5. Настройка платежного аккаунта

На AliExpress действует стопроцентная предоплата заказов. Продавец получает полную стоимость проданного товара за вычетом комиссии площадки, которая составляет 0% для первых 100 товаров, а затем 5 или 8% в зависимости от категории (комиссия включает ставку за эквайринг).

По правилам AliExpress Россия, деньги за заказ поступают на счет продавца в системе после того, как закончится срок защиты покупателя или как только он подтвердит получение заказа — по статистике, около 90% клиентов подтверждают заказ сразу после получения посылки.

За последнее время срок поступления денег от продаж сократился — средства за оплату более 50% заказов поступают на счета продавцов в среднем в течение семи дней, деньги за 75% заказов — в течение 14 дней.

После поступления средств на счет в системе, продавец может вывести их на банковский счет организации, указанной при регистрации магазина. Многие интересуются, можно ли вывести на счет физлица — ответ «нет». Деньги можно выводить целиком или частично в любое время. Лимит на вывод средств — 50 млн рублей в течение дня. Дополнительной комиссии за вывод денег в банк нет.

???? Шаг 6. Оформление магазина

Владельцы магазинов в крупных торговых комплексах довольно свободны в плане оформлении витрины и внутреннего торгового пространства — то же самое на AliExpress. В настройках есть шаблоны оформления — практика показывает, что при наличии хороших фотографий магазины даже небольших продавцов на AliExpress выглядят так же красиво, как качественно сделанный отдельный интернет-магазин.

???? Шаг 7. Знакомство с маркетинговыми инструментами платформы

Если долго сидеть на берегу маркетплейса и ничего не делать, то мимо будут проплывать заказы, принятые и отгруженные другими магазинами. Продавец на AliExpress — не наблюдатель, а активный участник продаж. Сразу после регистрации ему доступны все базовые инструменты продвижения:

  • бесплатная доставка от суммы заказа
  • наборы, в которых два товара вместе можно купить дешевле, чем каждый из них по отдельности, акции магазина

Также можно участвовать в партнерской программе — популярные блогеры и ресурсы размещают ссылки на товары с AliExpress, а продавец платит им комиссию за купленные по этим ссылкам товары. Диапазон комиссий — от 3 до 50%, продавец сам решает, сколько он готов потратить на этот канал привлечения клиентов.

Чтобы стимулировать поток покупок, рекомендуется самостоятельно привлечь первых клиентов — например, через рассылки по существующей базе или через соцсети. Первые покупатели оставят отзывы — и это привлечет следующих клиентов.

Также можно выпустить «Купон за подписку на магазин» — это хороший способ, чтобы привлечь новую аудиторию, которая с помощью подписок будет узнавать новости магазина. Площадка рекомендует добавить купоны и промокоды на первые заказанные товары.

С покупателями, подписчиками или людьми, которые просто положили товар в корзину, можно работать с помощью инструментов ремаргетинга — сегментировать покупателей по нужным признакам и выбирать способ взаимодействия — через электронную почту или персональные купоны.

Курс

Системный интернет-маркетинг. Инструкция по применению

Пройти курс

Как выделиться на фоне других магазинов маркетплейса

Несмотря на то, что у китайских продавцов на площадке есть фора в несколько лет, на протяжении которых они зарабатывали себе рейтинг и имя, у российских магазинов есть ряд конкурентных преимуществ, которыми можно и нужно пользоваться.

  1. Более быстрая доставка. По России товары доставляются за несколько дней — гораздо быстрее, чем из Китая. Кроме того, недавно запустился специальный раздел AliExpress Plus — туда попадают только предложения с ускоренной доставкой. Продавцам попадание в этот раздел обеспечивает дополнительный трафик и продажи.

  2. Качественное описание товара на русском языке. Точность и однозначность описания снимают многие барьеры и упрощают покупателю муки принятия решения. Переводные описания лишены многих из этих достоинств.

  3. Общение с покупателем в чате до и после покупки на русском языке — это возможность продемонстрировать высокий уровень сервиса и клиентоориентированности, проконсультировать клиента по поводу товара на уровне бутика и стимулировать его к первой или повторной покупке персональным промокодом.

ТОП-5 материалов, обязательных к прочтению

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *