• Мы собрали как практические советы (например, как платить банку за ВЭД меньше, совет проверить оптимальность работы с «первичкой»), так и вдохновляющие рекомендации быть смелее и оптимистичнее в сценариях.
• 
• Лидер направления «ВЭД Импорт» в «Точке» Анна Давыдова

Как в 2023 году платить банку за ВЭД меньше. Начиная с прошлого года, география бизнес-импорта заметно изменилась: теперь основными поставщиками товаров для российских предпринимателей стали восточные и ближневосточные страны. Тем не менее, актуальным остается вопрос экономии на поставках из других стран.

Нужно заранее просчитать обычные комиссии, которые вы заплатите банку при зарубежной поставке. Если у вас поставки на небольшие суммы 2–3 раза в год, то выгоднее будет взять недорогой тариф с менее выгодными условиями по ВЭДу. Тариф же с выгодным ВЭДом обычно дороже, но он подойдет для тех, кто регулярно поставляет что-то из-за рубежа.

Изучите дополнительные комиссии: сколько стоит открытие и обслуживание валютного счета, стоимость постановки контракта на учет, внесения изменений и снятия с учета. Также важно узнать, платно ли получение справок и других документов. Эта информация, как правило, прикрепляется в pdf–файле на сайте.

Уточните, будет ли у вас личный валютный помощник. Такой помощник заранее предупредит вас о том, какие документы нужно подготовить для валютного контроля, и какие последствия могут быть, если документ не предоставить или предоставить не вовремя.

Зафиксируйте, какая валюта и по какому курсу применяется при оплате. Сделать это можно разными способами, главное – уберечь себя от колебаний курса. Также можно договориться с поставщиком об оплате в рублях.

 

Cооснователь и CEO платформы по работе с блогерами Perfluence Кирилл Пыжов

Не относитесь к бизнесу, как к стартапу. Сейчас нужно быть именно предпринимателем и начать думать о таких простых вещах, как EBITDA. На текущий момент и для вас, и для людей, которым вы, возможно, захотите продать компанию и для того, чтобы привлечь инвестиции, нет ничего важнее, чем EBITDA. Поэтому ориентир должен быть именно на этот показатель.

Позаботьтесь о команде. Сейчас одной из ключевой и важной задачей является забота о сотрудниках.

Это те люди, которые ежедневно помогают вам и вашему бизнесу работать и приносить прибыль.

Иногда сотрудники находятся в стрессе, иногда вы находитесь в стрессе, но именно ваша задача сделать так, чтобы ваша команда почувствовала вашу заботу, почувствовала ваш драйв и уверенность в будущем.

Сформулируйте миссию. Если вы еще не сформулировали миссию своей компании, то послушайте этот банальный совет и сделаете это, сформулировав правильную и классную мысль, которая отзывается в вашем сердце. Она поможет вам зажечься, найти второе дыхание и с новыми силами погрузиться в работу.

 

Основатель и CEO сети «Налей Воды» Никита Пиминов

Не старайтесь довести все до идеала. Есть идея — реализуйте ее. Не старайтесь сильно углубляться в детали — скорректировать можно по ходу. Оправдания того, что вы медлите — это страх облажаться, показаться смешным или некомпетентным. Не стоит бояться, а в процессе уже поймете, что можно улучшить.

Начинайте с продаж. Прежде чем открыть салон маникюра не спешите тратить деньги на обучение. Сначала узнайте, нужен ли этот салон в вашем районе, есть ли спрос на эту услугу.

Попробуйте найти клиентов заранее — вы ничего не потеряете. Если сразу с головой окунаться в неизвестность, то можно потерять и деньги, и мотивацию. Это относится к любому бизнесу.

Глупо тратить деньги, не зная, как конкретно они вернутся.

Как можно больше делегируйте. Это нужно для роста бизнеса. Не старайтесь делать все самостоятельно.

 

Директор по развитию сервиса идентификации и подписки X5 GroupЕвгений Галимский

Инвестируйте в команду, общайтесь со всеми членами команды. Обеспечивайте своих сотрудников комфортными условиями труда и стимулируйте их на достижение результатов. Эти вложения окупятся в будущем.

Основатель и генеральный директор интернет-бухгалтерии «Мое дело»Сергей Панов

Бухгалтерию нужно проверять. Аудит или внешний контроль должен быть всегда как регулярная функция. Отсутствие контроля обесценивает эту работу и расхолаживает исполнителя штатного или внешнего.

Учет важная функция, но не основной бизнес-процесс. Время собственника или генерального директора нужно экономить, чтобы он мог решать задачи более высокого порядка. Если на учет уходит много внимания, значит процесс не налажен.

Проверьте оптимальность процессов работы с первичкой. Недостоверность первички влечет «кривизну» всей отчетности. Хороший бухгалтер или аутсорсер может встроить учетную функцию в бизнес процесс просто и дешево.

Налоговое администрирование ужесточается, операции становятся все прозрачнее для ФНС. Нужно проводить мониторинг изменений и оперативно вносить изменения в бизнес.

Если вы не используете аутсорсинг, попросите бухгалтера регулярно делать сводку изменений законодательства и практики его применения.

Обратите особое внимание на операции с признаками дробления компаний, выплаты самозанятым и ИП с целью сокращения налогов.

Сооснователь и директор по развитию бизнеса SkillboxСергей Попков

На рынке 2023 года инвестиционный горизонт российских предпринимателей сократился в разы. Извлекать краткосрочную прибыль и развиваться на ней в такой период времени, пожалуй, лучшее из того, что можно сделать. 

Кроме того, бизнес-среда последних лет очень динамична, и преимущество имеет тот, кто остается позитивным по отношению к внутренней экономической ситуации, обращает внимание на зоны изменений и видят в них не только кризисные кейсы, но и новые точки роста. 

Буквально в каждом сегменте экономики для российских предпринимателей сейчас масса новых возможностей, в особенности в индустриальном и технологическом. Особое внимание привлекает область искусственного интеллекта и те отрасли, где в скором будущем он может получить максимально быстрое применение. 

 

Сооснователь lite, Butler, Pump и каршеринга «Ситидрайв»Борис Голиков

Я бы посоветовал бизнесу быть смелее и оптимистичнее в сценариях. С одной стороны, когда один «черный лебедь» проплывает сразу за другим, горизонт планирования просто не может быть долгосрочным. С другой — чем сильнее трясет сейчас, тем больше появляется новых точек для развития.

Периоды кризисов и турбулентности — это всегда время возможностей. Важно их замечать и использовать, пока они не потеряли актуальность. Те, кто сумеют сосредоточиться на том, что можно сделать прямо сейчас — какую проблему рынка решить, какую нишу закрыть —  имеют все шансы не только устоять, но и вырасти. Особенно в тех сферах, где зарубежные игроки ранее занимали более высокие позиции.

Скорость, гибкость и адаптивность — три фактора, которые сегодня определяют конкурентную борьбу.

Фото на обложке: Unsplash

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

10 изменений для бизнеса в 2023 году

Единым станет не только налоговый счет, но и срок для уплаты налогов и сборов. Раньше разные налоги вносились в разные дни. Это могло быть и 25-е, и 30-е, и 31-е число определенного месяца. Теперь же это всегда 28-е число.

Налоговая сама спишет нужную сумму со счета и распределит платёж. Нововведение распространяется на страховые взносы, НДФЛ, налог на прибыль и налог при УСН. Для сдачи отчетности тоже устанавливается новый срок — 25-е число.

5. Увеличатся лимиты для сохранения УСН

С 1 января 2023 года заработали новые лимиты по доходам в упрощенной системе налогообложения (УСН). Так, на упрощёнку в 2023 году смогут перейти компании и ИП с доходом не выше 141,4 миллиона рублей за период с 1 января по 30 сентября 2022 года. В прошлом году этот лимит составлял 123,3 миллиона рублей.

Налогоплательщики, которые уже перешли на УСН, могут смело наращивать обороты, не опасаясь потерять право на спецрежим. Максимальный объём прибыли для применения УСН увеличится:

• для обычных ставок (6 % — «доходы» и 15 % — «доходы минус расходы») — до 188,55 млн рублей вместо 164,4 млн в 2022 году;
• для повышенных ставок (8 % — «доходы» и 20 % — «доходы минус расходы») — 251,4 млн рублей вместо 219,2 млн в 2022 году.

6. Появилась новая система автоматического выявления водителей без ОСАГО

В этом году камеры видеофиксации начнут сличать госномер проезжающего автомобиля с базой данных страховщиков. Если к машине не привязан полис, владелец получит штраф, который сейчас составляет 800 рублей.

Но важный нюанс: камеры могут оформлять одно нарушение в сутки, то есть за месяц может набежать сумма, близкая к 25 000 рублей.

Это изменение касается и служебных автомобилей в том числе, а также оно упростит взыскание ущерба при ДТП.

7. Изменился срок оплаты штрафов

С 1 января 2023 года увеличен период, за который можно оплатить назначенный штраф: 20 дней вместо десяти. Если штраф оплатить в течение первых десяти дней, действует скидка 50%.

То же самое касается и штрафов для бизнеса — если назначено взыскание за административное правонарушение (например, «прилетевшее» от Ростехнадзора или Роскомнадзора), то его можно уплатить со скидкой.

8. Ввели универсальное пособие для малоимущих семей с детьми

С 1 января 2023 года инициатива Минтруда России объединила все существующие меры поддержки родителей и беременных женщин с низким уровнем дохода. Чтобы получить новый вид соцподдержки, нужно обратиться с заявлением в СФР.

Выплаты по универсальному пособию предоставляются:

• семьям с детьми до 17 лет, чей уровень дохода ниже одного прожиточного минимума;
• нуждающимся беременным женщинам, вставшим на учет в женской консультации на ранних сроках.

Раньше пособия для граждан с детьми выплачивал работодатель, и только потом компенсировал через ФСС. Сейчас действуют прямые выплаты, то есть минуя работодателя. Упростили учет: вместо нескольких пособий — одно, меньше и реже нужно собирать справки.

Также новая система начисления пособий позволит объединить все меры поддержки, существующие в России для улучшения качества жизни малоимущих граждан. Так, универсальное пособие включит в себя следующие меры соцпомощи:

• пособия беременным женщинам;
• пособия по уходу за ребенком до полутора лет для неработающих родителей;
• выплаты на первого ребенка до трех лет — они предоставляются из бюджета во всех регионах;
• бюджетные выплаты на третьего ребенка до трех лет, которые есть только в 78 регионах и предоставляются по разным правилам;
• пособия на детей от трех до восьми лет, которые выплачиваются соцзащитой;
• пособия на детей от восьми до 17 лет, выплачиваемые ПФР.

9. Кто получит и как будут рассчитывать пособия по договорам ГПХ?

Из-за того, что ПФР и ФСС объединились, в 2023 году также меняются правила уплаты страховых взносов и выплаты пособий для разных категорий застрахованных.

Ранее выплаты по договорам ГПХ не облагались взносами на страхование по временной нетрудоспособности и в связи с материнством. Соответственно, и права на получение пособий такие работники не имели. Но согласно ФЗ от 14.07.

2022 № 237-ФЗ с 1 января число тех, кто застрахован в сфере ОСС, будет расширено — помимо работающих по трудовым договорам сюда попадут и те, кто оказывает услуги по ГПХ. То есть:

• выплаты по гражданско-правовым договорам больше не будут освобождаться от взносов на страхование, взносы в принципе будут уплачиваться с общей базы в новый единый соцфонд;
• работающие по договорам ГПХ получат статус застрахованных по ОСС от ВНиМ и право на оплату пособий — больничных, декретных, детских, на погребение.
• Важно! Эти нововведения не касаются работающих по ГПД самозанятых и ИП.

 

10. Появится новая трудовая книжка

С 1 января 2023 года в России используют трудовые книжки нового образца — порядок их оформления описан в Приказе Минтруда № 320. Теперь бланки трудовых книжек стали защищенной полиграфической продукцией уровня защиты «В».

Так, разделы со сведениями о работе стали объемнее: 14 разворотов в трудовой книжке и 12 во вкладыше. А вот разделы с награждениями уменьшились: семь и пять разворотов в трудовой и во вкладыше соответственно.

Но те бланки трудовых книжек и вкладышей в них старого образца, которые находятся у работодателей, действительны и могут использоваться без ограничения срока.

Семь основных изменений для бухгалтера с 2023 года

1 января 2023 года после объединения ФСС и ПФР появился Социальный фонд – СФР (законы от 14.07.2022 № 236-ФЗ, № 237-ФЗ).

Важно! Напрямую СФР администрирует только взносы на травматизм. Для них действуют те же правила расчета, тарифы и сроки уплаты, что и в 2022 году (закон от 19.12.2022 № 517-ФЗ). Остальные взносы уплачиваются в ФНС через единый налоговый счет.

Порядок начисления страховых взносов на ОПС, ОМС и ВНиМ существенно изменился:

Единая база. Страховщики установили единую предельную базу для исчисления страховых взносов на ОПС, ОМС и ВНиМ. В 2023 году – 1 917 000 рублей нарастающим итогом (постановление Правительства от 25.11.2022 № 2143).

Единый тариф. Для взносов на ОПС, ОМС и ВНиМ ввели единый тариф – 30% в пределах единой базы и 15,1% свыше нее. Пониженные тарифы для малого бизнеса, компаний из сферы ИТ и других льготных категорий сохранили.

Особенности для работников по гражданско-правовым договорам (ГПХ). Теперь лица, заключившие ГПХ, будут получать больничные и декретные пособия. Но для этого в 2022 году за человека должно быть уплачено не менее 4 833,72 рублей страховых взносов на ВНиМ (ст. 2 закона от 29.12.2006 № 255-ФЗ, письмо Минтруда от 05.08.2022 № 17-1/В-103).

Важно! Страхователи обязаны платить все страховые взносы и за работников по ГПХ, и за временно пребывающих иностранцев. Тариф тот же, что и для остальных сотрудников (ст. 425 НК).

Еще одно значительное изменение из-за образования СФР – новый порядок сдачи отчетности: СЗВ-М, СЗВ-ТД, СЗВ-СТАЖ, ДСВ-3, СИоЗП для бюджетников и расчет 4-ФСС отменили. Теперь все работодатели-страхователи отчитываются так:

1. В ИФНС ежемесячно сдают персонифицированные сведения о застрахованных лицах и ежеквартально расчет по страховым взносам.

2. В СФР отправляют ЕФС-1. Этот отчет состоит из двух разделов и девяти подразделов: сведения в каждом подразделе заменяют формы СЗВ-ТД, СЗВ-СТАЖ, ДСВ-3, СИоЗП и 4-ФСС (постановление Правления ПФ РФ от 31.10.2022 № 245п). У каждого подраздела формы своя периодичность сдачи.

Срок сдачи всех отчетов единый – до 25 числа месяца, следующего за отчетным периодом.

Енп – новый порядок уплаты налогов

Переход на единый налоговый платеж состоялся с 1 января 2023 (закон от 14.07.2022 № 263-ФЗ).

ЕНП – это единый налоговый платеж, новая система уплаты налогов, сборов, авансов, страховых взносов и штрафных санкций.

https://www.youtube.com/watch?v=J_I_dcZbUCM\u0026pp=YAHIAQHwAQGiBhUB1dn6O2yriR1t5DGT3rWwYj6noG8%3D

Организации и ИП перечисляют большую часть налогов одним платежным поручением. У ЕНП один получатель – Тульская межрегиональная ФНС – и один КБК 18201061201010000510.

Как только деньги поступают на счет, налоговики их распределяют в следующей последовательности: недоимки → текущие платежи → пени → проценты → штрафы (п. 8 ст. 45 НК). Информацию для зачета инспекция получает от налогоплательщика: из деклараций, расчетов, уведомлений об исчисленных суммах.

Важно! Если платите налог до подачи отчетов или без них (к примеру, НДФЛ, страховые взносы, транспортный и земельный налоги), сначала нужно отправить уведомление об исчисленном налоге, и только потом платить ЕНП (приказ ФНС от 02.11.2022 № ЕД-7-8/1047@).

Уведомление отправляют не позднее 25 числа месяца оплаты, а перечисляют деньги – не позднее 28 числа. Именно из уведомления налоговики узнают сумму, которую нужно зачесть.

НДФЛ: как теперь посчитать подоходный налог налоговым агентам

Удерживать НДФЛ придется чаще. С 2023 года подоходный налог нужно удержать при выплате любого дохода, в том числе аванса (ст. 223 НК). Последний день расчетного месяца больше не признается датой получения дохода.

НДФЛ можно перечислять один раз в месяц или после каждой выплаты дохода. Но не забывайте про уведомления: если хотите заплатить заранее, проинформируйте налоговиков об исчисленном подоходном налоге.

Запомните новые сроки уплаты НДФЛ:

• НДФЛ удержан с 23 числа прошлого месяца по 22 число текущего – платеж до 28 числа текущего месяца;
• НДФЛ удержан с 1 по 22 января – платеж до 28 января;
• НДФЛ удержан с 23 по 31 декабря – платеж до последнего рабочего дня в году.

Чтобы не запутаться в датах расчетов с бюджетом, можно обновить порядок расчетов и сроки выплаты аванса.

Следуйте нашей инструкции и для перехода на новый порядок работы с поправками на ЕНП.

УСН: обновили лимиты и обязали платить налог через ЕНП

Упрощенцам увеличили лимиты доходов. Чтобы сохранить право на УСН, нельзя превышать ограничение в 251,4 млн рублей. А если доход превысит 188,55 млн рублей, плательщику придется считать налог по повышенным ставкам.

Платить налог упрощенцам тоже придется по-новому. Ведь налог УСН с 2023 года тоже перечисляют в составе ЕНП. Новые сроки сдачи отчетности и уплаты налогов на УСН – в таблице (п. 7 ст. 346.21, п. 1 ст. 346.23 НК).

Что нужно сделать упрощенцам	Когда это нужно сделать
Организациям – сдать декларацию по УСН	До 25 марта. В 2023 году надо отчитаться до 27 марта, поскольку 25 выпадает на субботу
Организациям – заплатить налог на УСН за год	До 28 марта
ИП – сдать декларацию по УСН	До 25 апреля
ИП – заплатить налог на УСН за год	До 28 апреля
Заплатить авансовый платеж	До 28 числа после отчетного периода. В 2023 году: за 1 квартал – до 28 апреля; за полугодие – до 28 июля; за 9 месяцев – до 30 октября (28 выпадает на субботу)

Подробности – в статье «Все изменения по УСН с 2023 года».

Получайте свежие рекомендации от экспертов, проверяйте свои знания и общайтесь с коллегами в сообществах Контур.Экстерна:

АУСН: кому можно на нем работать и когда начинать

Автоматизированная упрощенная система налогообложения – это облегченный вариант обычной УСН. На ней могут работать только организации и предприниматели, зарегистрированные в Москве и Московской области, Калужской области и Татарстане (закон от 25.02.2022 № 17-ФЗ).

На АУСН можно перейти в течение 30 дней после регистрации бизнеса или со следующего года. Для работы на этом режиме нужно соблюдать строгие ограничения:

• доход – не больше 60 миллионов рублей;
• численность сотрудников за налоговый период (месяц) – не больше 5 человек;
• нельзя иметь филиалы и обособленные подразделения;
• нельзя совмещать АУСН с другими режимами налогообложения.

Ставки на АУСН:

1. для объекта «доходы» – 8%;

2. для объекта «доходы минус расходы» – 20% и 3% минимальный налог.

При этом не нужно платить страховые взносы за сотрудников и ИП. Единственный обязательный платеж по страхованию – фиксированный взнос на травматизм – всего 2 217 рублей в году за всю компанию, а не за каждого работника (постановление Правительства от 25.11.2022 № 2146).

Подробности – в статье «Новый налоговый режим АУСН: как он устроен и заменит ли бухгалтера».

Мрот и прожиточный минимум тоже изменили: что нужно учесть в работе

С 1 января 2023 года МРОТ увеличили до 16 242 рублей. Это федеральное значение, на усмотрение местных властей региональный минимум может быть больше (ст. 133.1 ТК). Проверяйте значения на 2023 год на сайте городской или районной администрации.

https://www.youtube.com/watch?v=-vVfsr0AKE4\u0026pp=ygV10JjQt9C80LXQvdC10L3QuNGPINC00LvRjyDQsdC40LfQvdC10YHQsCDQsiAyMDIzINCz0L7QtNGDOiA3INC80L7QvNC10L3RgtC-0LIsINC60L7RgtC-0YDRi9C1INC90YPQttC90L4g0YPRh9C10YHRgtGM

Если зарплата сотрудника ниже минимальной, ее нужно пересчитать с января 2023 года и доплатить до МРОТ.

Подробности – в статье «Индексация зарплаты в 2023 году: порядок, процент, документы».

Кроме того, МРОТ нужен при расчете пособий по временной нетрудоспособности.

Прожиточный минимум тоже увеличили (закон от 05.12.2022 № 466-ФЗ). С 1 января 2023 года действуют показатели:

• на душу населения – 14 375 рублей;
• трудоспособные граждане – 15 669 рублей;
• пенсионеры – 12 363 рубля;
• дети – 13 944 рубля.

Бизнес освободили от проверок: можно ли расслабится и не ждать инспекторов

В 2023 году мораторий на неналоговые проверки продолжает действовать для большинства организаций и ИП. Плановые проверки будут проводить только для предприятий с категорией чрезвычайно высокого и высокого риска (постановление Правительства от 01.10.2022 № 1743).

Если ваша компания не относится к опасным производственным объектам II класса опасности и гидротехническими сооружениями II класса, проверять не будут. Это касается проверок:

Представителей бизнеса исключат из плана проверок по этим законам. Но учтите, что плановые налоговые проверки никто не отменял.

Реклама: АО «ПФ «СКБ Контур», ИНН: 6663003127, ОГРН 1026605606620, +16, erid: LjN8JuaaV

Идеи для нового бизнеса в 2023 году (и где найти на них деньги!)

Все идеи для бизнеса любого размера всегда исходят из текущей реальности.

А реальность эта такова: инфляция — выше, денег — меньше, выбор продукции/услуг — тоже меньше. Это значит, что нужны отечественные продукты, услуги, бренды по адекватным ценам, чтобы закрыть потребности людей (и иногда государства).

Импортозамещение и параллельный импорт

Посмотрите на список компаний, которые ушли из России. Исходя из него, сразу понятно, что необходимо компенсировать. Точно актуально делать бизнес, который обслуживает крупные производства, — IT, бухгалтерские услуги, HR.

Среди особо востребованных категорий (помимо FMCG: продуктов, одежды, обуви, косметики, детских товаров еще:

• Запчасти для автомобилей и оборудования;
• Медицинские товары и комплектующие.

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Основная проблема в открытии бизнеса по импортозамещению заключается в поиске поставщиков. Многие ориентируются на страны СНГ и другие возможные пути привезти товар из других стран. Я советую искать локальные производства в пределах России.

Когда я занимался производством мерча мероприятий, рыночная цена на ткани и одежду без принта в один момент стала очень высокой. Тогда я поехал по России искать фабрики в регионах. Нашел производство материалов для мерча в Иваново — и по цене почти в два раза ниже рыночной.

Как мне кажется, это очень показательный пример: текстильная фабрика делает качественный продукт, но не думает о маркетинге (у них тогда даже сайта не было), поэтому цена так привлекательна».

Если говорить про параллельный импорт, то среди зарубежных товаров особо актуальны:

• Крупная и мелкая бытовая техника — холодильники, телевизоры, стиральные машины;
• Электроника и гаджеты — телефоны, планшеты, аксессуары к ним;
• Обувь и одежда ушедших брендов.

Маркетплейсы

Выделяем их отдельно, потому что маркетплейсы — самый мощный канал продаж в 2022, и этот тренд сохранится в 2023 году. Если продавать товары, то там: зайти в маркетплейсы точно проще, чем в оффлайн сети, а чтобы продавать, не нужно быть юрлицом, достаточно зарегистрировать самозанятость.

Не нужно их бояться! Научиться продвижению на маркетплейсах можно и нужно! Мы специально разработали курсы, которые досконально объясняют, как работать с платформами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и как вложить рубль, а заработать десять.

Учим основам экономики и бухучета, как эффективно закупать и продавать товары и выстраивать маркетинг на маркетплейсах. Подробнее — здесь.

Думая про выход на маркетплейсы, изучите запросы по поисковикам, о которых мы писали тут. Исходя из их данных, на маркетплейсах востребованы следующие категории товаров:

1. FMCG, то есть товары повседневного спроса. Так, на Ozon в топе продаж обычная гречка, а еще картофель и молоко. Популярны зубные щетки, пасты, туалетная бумага, средства по уходу за кожей и волосами.
2. «Здоровые продукты». Речь не только о протеиновых батончиках, но и о всевозможных детокс-чаях и соках, готовых продуктах, которые нужно просто разогреть.
3. Одежда, обувь и аксессуары. Осенью-зимой 2022 года люди ищут термобелье, кроссовки, сумки. Изучить спрос на них можно здесь.
4. Товары для детей. Всегда актуальны развивающие товары и игрушки, средства для подготовки к рождению, средства по уходу за малышами.
5. Декор для дома и интерьера — картины, свечи, пледы.
6. Товары для животных — мебель, миски, корма, наполнители.
7. Стройматериалы — в сентябре 2022 спрос на них вырос на 151% (однако покупают не обычные люди, а компании (застройщики).
8. Электроника. На Wildberries в топе магазинов — Xiaomi.

Анна Лаврухина, руководитель отдела по работе с маркетплейсами FuLEx:

«Понимание, что в 2023 году сохранится тренд на маркетплейсы, подтверждает исследование INFOline, согласно которому в первом полугодии 2022 года онлайн-торговля в России выросла на 52%. Причем почти половина онлайн-покупок совершена именно на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, онлайн-структурах Сбербанка и Яндекса.

Сами ритейлеры тоже делятся положительной динамикой — так, к 3 кварталу 2022 года оборот продаж Wildberries пересек рекордную черту в 1 трлн. рублей, а общее число заказов выросло на 83%. Оборот продаж Яндекс.Маркета вырос на 212%, а количество клиентов — на 49%».

IT-сфера

• В IT особенно заинтересовано государство (о методах поддержки — подробнее в следующем разделе).
• Не важно, что именно вы будете запускать, актуально будет и IT-агентство, и какой-нибудь продукт (приложение для поиска работы или браузер), и даже HR в сфере IT (так как сфера развивается, нужны специалисты, которые смогут найти не просто кадры, а ценные кадры для IT-компаний).
• Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Если у вас есть хорошие идеи, их можно попробовать упаковать в IT-продукт. Да, это довольно рискованная история, она требует финансирования, но IT сфера может принести наилучший результат.

Сразу скажу, что разработка цифрового продукта ни в коем случае не должна затягиваться на долгий срок! Ищите решения, которые актуальны здесь и сейчас. И не забудьте, что государство сейчас тоже активно внедряет IT-продукты в управление — не бойтесь посмотреть и в эту сторону. Например, ищут разработчиков приложения для контроля камер видеонаблюдений.

Сугубо практичная вещь, нужная прямо сейчас. Подобных примеров огромное количество, начиная с масштабных проектов российских социальных сетей для замены заблокированных ресурсов, заканчивая аналогом Кахута — приложения для онлайн-игр, тестирований и обучения (остановившего предоставление коммерческих услуг в России — прим. TexTerra).

Судя по нашему опыту, люди готовы платить за аналоги существующих сервисов.

В тоже время старайтесь придумать продукт, который окажется привлекателен для инвесторов своей безопасностью. С криптовалютой ситуация нестабильна, поэтому многие инвесторы будут перераспределять капитал».

Образование

Так как IT сейчас «на коне», актуальны курсы, которые помогают людям войти в сферу — обучение на тестировщиков, разработчиков, специалистов по кибербезопасности, веб-дизайнеров. Еще более востребованы уроки по переходу работающих в сфере на новый уровень компетентности.

И речь не только про IT. Из-за блокировки в России некоторых зарубежных соцсетей на первый план вышли российские — ВК, ОК и прочие. Поэтому востребовано обучение SMM-специалистов работе в новой реальности, а также курсы по SEO, копирайтингу, настройке платной рекламы.

По-прежнему, важно и детское образование (об этом мы писали тут): это могут быть и удаленные курсы по английскому, и офлайн-занятия по плаванию, и репетиторство по привычным школьным предметам. На детях люди начнут экономить в последнюю очередь

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании «Инрейт» (экс-Инвеста), инвестор и отельер:

«Слабо представлено детское бизнес-образование, а дети развиваются сейчас очень быстро. Уже в 13-14 лет многие хотят зарабатывать первые деньги и пробовать себя в предпринимательстве. Достойных образовательных проектов в этой нише сейчас очень мало, здесь есть большой потенциал».

Услуги

Остаются актуальными услуги в сфере IT, а также менеджмента, рекламы, бизнес- и финансового консалтинга, психологии, так как предприниматели ищут возможности выйти на новые рынки, и им нужны профессиональные советы, как это сделать.

Отдельно отметим грузоперевозки — бизнес перестраивается и ищет новые маршруты. Всем нужна качественная логистика, не завязанная (насколько это возможно) на зарубежные сервисы и поставщиков. Кстати, логистический консалтинг тоже актуален.

Так как поездки за рубеж затруднены, становится еще более востребован внутренний туризм и услуги, связанные с ним: турагентства, инфраструктура для агентов, сервисы по подбору жилья и билетов, а также отели, базы отдыха хорошего уровня.

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании «Инрейт» (экс-Инвеста), инвестор и отельер

Внутренние туристические направления сейчас максимально востребованы. В 2022 году показатели загрузки многих отелей превзошли показатели 2019, допандемийного, года. В 2023 году, в связи с ограниченностью и дороговизной внешних туристических направлений, объем внутреннего турпотока будет только расти. В связи с этим успешным стартом может стать небольшой отель, глэмпинг или база отдыха.

Как открыть бизнес в 2023 году и на что обращать внимание, чтобы не ошибиться

В декабре-январе предприниматели обычно планируют, как будут развивать бизнес в новом году. А кто-то только начинает задумываться о запуске своего дела и изучает различные варианты. Сооснователь сети умных автосервисов “Вилгуд” Барно Турсунова делится советами для начинающих предпринимателей.

https://www.youtube.com/watch?v=-vVfsr0AKE4\u0026pp=YAHIAQE%3D

Каждый год в России пробуют запускать бизнес сотни новых предпринимателей. Кому-то удается со временем масштабироваться в большую компанию, а кому-то — нет. Успех зависит от множества факторов, и один из главных — это правильный выбор ниши. О том, по каким критериям подбирать будущую сферу деятельности, расскажем поподробнее.

В большинстве ниш бизнес можно запустить двумя способами: собственными силами или по франшизе. Во втором случае первоначальные расходы намного выше, поэтому начинающие предприниматели чаще выбирают первый вариант. Но это не всегда оптимальное решение. Для успешного запуска Вам понадобятся не только финансовые ресурсы, но и инструменты, знания об особенностях конкретной ниши.

Есть сферы, в которых можно быстро запуститься без специфических знаний и предпринимательского опыта — салоны красоты, продуктовые магазины и другие. Но если Вы хотите создать, например, IT-компанию, то сделать это без знаний в IT будет очень непросто. Как минимум Вам понадобится предпринимательский опыт.

Например, основатель IT-компании PMPartners Максим Прохоров открыто заявляет, что у него нет профильного образования и опыта в IT. Однако до запуска IT-компании он 5 лет проработал в ресторанной нише и сегменте доставки еды.

Именно там предприниматель научился выстраивать бизнес-процессы, контролировать дедлайны и взаимодействовать со сложными клиентами.

Без этого опыта сроки выхода на прибыльность в новом проекте, скорее всего, растянулись бы на месяцы.

Поэтому при выборе отрасли нужно ориентироваться не только на бюджет, но и на сложность освоения ниши с нуля — особенно, если у Вас недостаточно предпринимательского опыта. Если Вас все-таки привлекает сложная ниша, то, возможно, оптимальным вариантом будет запуск по франшизе.

В ряде ниш крупные франчайзеры разрабатывают компромиссные варианты для предпринимателей с небольшим бюджетом.

Например, в сфере авторемонта независимым предпринимателям предлагают использовать те же IT-решения, которые внедрены во франшизах. При этом вступать во франшизу необязательно — достаточно только оплачивать лицензии на IT-систему.

На некоторые решения (например, Wilgood Soft и др.) можно получить 50% скидку по Программе цифровизации малого и среднего бизнеса от РФРИТ.

Пример из личной практики: когда мы запускали нашу первую СТО (станцию технического обслуживания), мы были новичками во всем, что касалось авторемонта. Учиться было не у кого – 90% предпринимателей на рынке работали с минимальной маржинальностью и  совершали те же ошибки, что и мы.

Нам пришлось самостоятельно анализировать проблемы и продумывать решения. Первый автосервис мы выводили на точку безубыточности почти 18 месяцев. Со второй СТО мы справились уже намного быстрее. А когда автосервисы стали запускать наши франчайзи, сроки выхода на прибыльность сократились до 2-3 месяцев.

Один из ключевых факторов, который нужно учитывать перед выбором ниши — это устойчивость будущего бизнеса к кризисам. Здесь можно отталкиваться от потребностей аудитории в конкретном продукте или услуге.

Например, если у людей недостаточно денег, они могут сэкономить на отпуске. Их решение может ударить, например, по туристической фирме, доход которой к тому же нестабилен и сильно зависит от сезонности. Но этим же людям все равно нужно есть, спать, работать, передвигаться.

Именно в этих нишах бизнес, как правило, чувствует себя хорошо даже в кризис.

Пример из личной практики: перед покупкой первого автосервиса мы исследовали разные ниши и остановились на отрасли авторемонта по нескольким причинам. Одна из основных — устойчивость к кризисам. Независимо от уровня дохода у населения всегда есть потребность в личном транспорте. А значит, всегда будет востребованным ремонт авто.

Если у автовладельца нет возможности приобрести новый автомобиль, он будет поддерживать в хорошем состоянии ту машину, на которой он ездит. С момента запуска “Вилгуд” прошло уже больше 10 лет, и авторемонтная сфера по-прежнему доказывает свою  устойчивость к кризисам. Например, по итогам этого года спрос на покупку и запуск автосервисов вырос в 5 раз.

Высокий уровень цифровизации отрасли — это один из маркеров, который может выделять нишу как перспективную для запуска и быстрого масштабирования.

Дело в том, что перед тем, как внедрить автоматизирующие решения, предприниматели, как правило, оптимизируют бизнес-процессы, ликвидируют слабые места и зоны утечки ресурсов.

Благодаря этому компания растет намного быстрее, а IT-решения помогают контролировать процессы и масштабировать бизнес.

Сегодня трудно себе представить высокоприбыльный, быстрорастущий бизнес без автоматизации.

Например, большинство салонов красоты используют сервисы онлайн-записи, в производстве одежды внедряют продвинутые ERP-платформы (системы управления основными бизнес-процессами компании), а CRM-системы сейчас есть в любом более или менее крупном магазине.

При этом есть сферы, уровень цифровизации которых пока остается довольно низким — это, например, сельское хозяйство, ЖКХ и здравоохранение. В этих нишах построить масштабируемый бизнес будет уже сложнее.

Пример из личной практики: когда мы запустили наш первый автосервис, уровень цифровизации отрасли был крайне низким. Даже простые CRM-системы использовало очень мало предпринимателей.

Мы же рассуждали иначе: мы понимали, что для создания эффективного бизнеса нам нужна комплексная ERP-платформа, с помощью которой можно автоматизировать и контролировать все ключевые бизнес-процессы.

Мы не смогли найти подходящую IT-систему на рынке, поэтому разработали собственное решение.

Конечно, у большинства начинающих предпринимателей не так много ресурсов для того, чтобы разрабатывать собственные IT-платформы для бизнеса. Поэтому лучше всего заранее посмотреть, какие решения уже есть в интересующей Вас отрасли, как отзываются о них предприниматели, которые работают в нише и т.д.

1. Проанализируйте спрос на продукты и услуги в конкретной нише. Очень важно, чтобы аудитории было трудно отказаться от Ваших продуктов и услуг даже в кризисное время и при сложностях с доходами.
2. Оцените, сможете ли Вы запустить бизнес с нуля в незнакомой нише без поддержки со стороны. Понадобятся ли вам специфические знания и инструменты? Если да, то какие опции, которые помогут вам оптимизировать расходы на запуск, есть на Вашем рынке?
3. Проанализируйте, как работают бизнес-модели и бизнес-процессы в интересующей Вас нише. Как быстро предприниматели выходят на прибыльность? Насколько в нише внедрена автоматизация?