Советы юриста

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Раньше для того, чтобы зарегистрироваться на Алиэкспресс в качестве продавца, нужны были китайские адрес и номер телефона. Теперь думать о том, можно ли продавать на Алиэкспресс, не придется: у любого российского предпринимателя есть возможность в несколько кликов запустить свой магазин на этом маркетплейсе. Правда, продавать товары пока можно только клиентам из РФ.

Мы уже рассказывали об особенностях торговли через интернет и том, как правильно ее организовать. Из этой статьи вы узнаете, стоит ли запускать свой магазин на Алиэкспресс, как ИП и юрлицу зарегистрироваться на платформе, оформить витрину, загрузить товары и организовать доставку.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Как торговать на Алиэкспресс продавцам из России: плюсы и минусы

Прежде чем зарегистрировать свой магазин на AliExpress, стоит рассмотреть плюсы и минусы площадки.

Преимущества

  1. Популярный маркетплейс. Платформа представлена на 18 языках, в месяц ее посещает около 200 миллионов пользователей только из России. Это значит, что вам не придется много тратить на продвижение. Если товар качественный, а цены адекватные, будете органично расти внутри сервиса.

  2. Можно привлекать покупателей качеством продукции. Пользователи привыкли, что часто товары с Aliexpress похожи на мемы «Ожидание-реальность», поэтому немногие готовы ждать заказ несколько месяцев, чтобы разочароваться.

    Вы же можете грамотно оформить свой магазин и показать покупателям, какого качества товары там продаются.

Недостатки

  1. Продавцы из России пока могут торговать только в своей стране. В будущем это ограничение, возможно, снимут, но пока так.
  2. Придется конкурировать с дешевыми товарами из Китая.

    Неприятно, но не приговор: более высокие цены и отсутствие отзывов вы можете компенсировать, организовав быструю доставку, поддерживая клиентский сервис на высоком уровне и позаботившись о внятных детальных описаниях.

  3. Жесткие требования к продавцам.

    Если нарушите правила площадки, вас могут оштрафовать, а магазин — удалить.

  4. Большая комиссия. С каждой сделки Aliexpress берет в среднем 5-8%, но начинает это делать не сразу: первые полгода работы (или 100 заказов, если они будут оформлены за более короткий срок) бесплатны.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Требования Aliexpress к продавцам и товарам

Чтобы узнать, как правильно торговать на Алиэкспресс, рекомендуем зайти на официальный сайт и изучить не только требования к продавцам и товарам, но и оферту, которую вы должны будете подписать. В этом документе подробно описаны права и обязанности продавца, ответственность сторон, размер комиссии и т.д.

Требования к продавцам

С Фингуру вы можете зарегистрировать бизнес, не выходя из дома. Подберем оптимальную систему налогообложения и коды ОКВЭД, закажем ЭЦП и подадим документы в налоговую. Результат гарантирован!

Записаться на консультацию

Требования к товарам

За несоблюдение правил вас могут наказать штрафом или заблокировать магазин.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Как зарегистрировать магазин и начать продавать на Алиэкспресс из России: пошаговая инструкция

Теперь, когда вы узнали о плюсах, минусах и требованиях площадки, можно перейти к главному — регистрации магазина. Она бесплатна и не займет много времени. На одно ИП или юрлицо можно зарегистрировать до девяти магазинов.

Вот подробная инструкция со скриншотами, которая поможет вам за пять шагов зарегистрировать магазин на Aliexpress:

Шаг 1: создайте учетную запись. Для этого перейдите на сайт, введите электронную почту, которая будет вашим логином для входа в личный кабинет, создайте пароль и активируйте аккаунт с помощью шестизначного кода, который придет на мейл.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Откажитесь от адресов на alibaba и tmall — их не пропустит система.

Источник

Шаг 2: создайте магазин. Для этого нужно ввести ИНН: 12 цифр для ИП или 10 для ООО, после регистрации изменить его нельзя.

Также укажите контактный номер телефона.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Не забудьте перепроверить корректность введенных данных.

Источник

Шаг 3: заполните юридическую информацию, которая будет отображаться в чеках. Если у вас юрлицо, укажите систему налогообложения, а если работаете как ИП — систему налогообложения, паспортные данные и адрес регистрации. Если почтовый адрес отличается от юридического, введите и его, чтобы получать счета-фактуры и акты.

Если площадка не найдет ваши данные о регистрации юрлица или ИП в базе данных, заполните еще одну форму.

Юрлицу необходимо будет указать ОГРН, полное юридическое название компании, регистрирующий орган, ФИО генерального директора, адрес регистрации, почтовый адрес, систему налогообложения.

ИП — ОГРНИП, ФИО, регистрирующий орган, паспортные данные, адрес регистрации, почтовый адрес и систему налогообложения.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Важно указать полный адрес: улицу, номер дома, квартиру.

Источник

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Этот шаг необходим, если платформа не найдет ваши данные о регистрации юрлица или ИП в базе данных.

Источник

Шаг 4: примите условия договора. Ознакомьтесь с условиями, согласитесь с ними и укажите адрес для возврата товаров.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Адрес для возврата товаров можно поменять в личном кабинете.

Источник

Шаг 5: расскажите о своем магазине. Здесь нужно будет ответить на вопросы о том, где вы продаете свои товары и почему в качестве канала продаж выбрали AliExpress (эта информация необходима для сбора статистики).

В течение трех дней модераторы проверят информацию и, если все в порядке, разрешат начать продажи. Пока ждете, оформите витрину и ознакомьтесь с интерфейсом сайта.

Как корректно оформить и заполнить свой магазин на Алиэкспресс

Вы можете выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Создайте две версии: для телефонов / планшетов и десктопов, чтобы магазин на любом устройстве отображался корректно и выглядел эстетично.

Когда настроите шаблоны, переходите к наполнению. У вас будет всего два блока — «Изображения» и «Товары». В первый нужно загрузить картинки, во второй — наименования товаров.

  • Чтобы ваш «свежий» интернет-магазин привлекал покупателей, позаботьтесь о том, чтобы в карточках товаров были качественные и привлекательные фото, а также понятные и полные описания.
  • Чтобы перейти к оформлению, откройте вкладку «Мой магазин» — «Дизайн и управление» в личном кабинете.
  • Источник

Загрузить товары можно несколькими способами: вручную или через парсер Yml, xml, excel, api. Чем больше наименований в ассортименте, тем больше времени вы потратите на заполнение магазина и тем выше риск ошибиться. Чтобы этого не допустить, можно автоматизировать процесс загрузки и в будущем освободить себя от ручного ведения складского учета.

Автоматизация товароучета позволит:

  • Импортировать товары в два клика, добавлять в свой магазин позиции из магазинов других продавцов и даже с другой платформы, например, eBay.
  • Настроить синхронизацию. Если производитель изменит цены, у вас они тоже обновятся.
  • Добавить автоматическую наценку в процентах или в денежных единицах. Когда будете добавлять товар в каталог, не придется считать вручную.
  • Упростить оформление заказа. Форма отправки товара будет заполняться автоматически.

Поможем автоматизировать складской учет и связать товароучетное ПО с бухгалтерским, чтобы снизить риск ошибок в отчетах и переплаты налогов.

Узнайте, сколько стоит упростить себе жизнь!

Бухучет при торговле на Алиэкспресс

В торговой сделке принимают участие три стороны: покупатель, продавец и посредник между ними — маркетплейс.

В общем случае схема такая:

  1. Заявка на покупку товара и оплата от покупателя поступают маркетплейсу.
  2. Маркетплейс передает заявку вам.
  3. Вы формируете заказ согласно заявке и отправляете его покупателю.
  4. Маркетплейс ожидает подтверждение от покупателя о получении заказа, после чего переводит вам деньги за вычетом своей комиссии.
  5. Маркетплейс формирует отчет. Обычно его присылают электронным письмом, также вы можете посмотреть информацию в личном кабинете.

Бухгалтерия при реализации товаров на Алиэкспресс действует следующим образом:

  • на первых двух шагах хозяйственные операции не осуществляются, поэтому бухгалтер ничего не предпринимает;
  • на третьем формируется отгрузочный документ (накладная/счет-фактура, УПД или кассовый чек) на общую сумму заказа. В качестве контрагента указывается покупатель — физическое или юридическое лицо со всеми реквизитами. Чем подробнее информация о покупателе, тем проще бухгалтеру сделать соответствующие записи по отражению выручки;
  • на четвертом шаге бухгалтер на основании банковской выписки отражает поступление денег от Алиэкспресс общей суммой за определенный период за вычетом комиссии;
  • на пятом происходит регистрация стоимости услуг маркетплейса. Нужно распределить полученные общей суммой деньги между покупателями, которым были отгружены товары. Именно на этом шаге бухгалтеры совершают ошибки, которые приводят к неверным расчетам, особенно часто это случается в магазинах, применяющих ‎УСН «Доходы минус расходы».

В Фингуру бухучет магазинов, торгующих на Алиэкспресс, ведут специалисты с опытом работы в этой сфере. Вы будете застрахованы от ошибок на миллион рублей — можно не переживать о финансах и сосредоточиться на бизнесе.

Узнать стоимость обслуживания!

Как доставлять товары покупателям

Раньше площадка предлагала несколько способов доставки: «Почта России», «DPD», «PickPoint» и другие. Оплачивал услуги продавец, стоимость зависела от договоренности с сервисом.

Теперь все вопросы взял на себя логистический оператор «Цайняо».

Доставка товаров по России работает так: службы доставки, которые являются партнерами «Цайняо» («Почта России», «DPD», «PickPoint») забирают товары у продавцов по всей стране и доставляют посылки напрямую покупателям или увозят их на централизованный склад в Подмосковье, откуда заказы развозятся клиентам. Это позволяет сократить сроки доставки и сделать ее дешевле.

  1. Чтобы организовать отправку товаров покупателям, необходимо настроить на сайте один или несколько шаблонов.
  2. Это сценарий доставки конкретного товара, включающий все доступные курьерские службы.
  3. Источник

Чтобы настроить шаблон, необходимо перейти во вкладку «Товары» и выбрать «Шаблон доставки», после чего нажать «Создать шаблон». Появится экран настройки шаблона, разделенный на несколько блоков.

Если вы выберете доставку конкретной службой, система будет принимать только ее трек-номера. Чтобы можно было вводить трек-номер любой компании, выберите вариант «Доставка от продавца».

  • Источник
  • Чтобы настроить цену, следует выбрать вкладку «Указать свою стоимость», для настройки сроков доставки нажимаем «Настроить».
  • Так выглядит заполненный шаблон:
  • Важно как можно подробнее заполнить поля, чтобы у покупателей не осталось вопросов.
  • Источник

Готово! Как только получите разрешение от Алиэкспресс, можете начинать торговать.

Как создать магазин на Алиэкспресс продавцу из России

Решив запустить магазин на маркетплейсе Aliexpress, изучите его специфику:

  • работать можно только с клиентами из России;
  • важно следовать правилам: гарантировать возврат, предоставлять документы на товары и т.д.;
  • придется конкурировать с другими предпринимателями, в том числе — продавцами дешевых товаров из Китая.

Плюс в том, что вы можете в течение трех дней оформить магазин и начать торговать, не вкладываясь в продвижение. У российских продавцов есть два преимущества — доставка гораздо быстрее, чем у конкурентов из Китая, описания и клиентская поддержка на русском языке.

Важно автоматизировать учет товаров: это поможет сэкономить время и исключить ошибки, ведущие к переплате налогов и проблемам с контролирующими органами.

Поможем навести порядок на складе и в бухгалтерии! Настроим товароучетную программу, интегрируем ее с сервисом Фингуру и обучим ваших сотрудников работе с этой системой.

Рекомендуем прочитать нашу статью о том, как начать работать с онлайн кассой

Как интернет-магазину продавать свои товары на Aliexpress: пошаговая инструкция, советы, лайфхаки

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон.

Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара.

За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

  • 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
  • более 20 миллионов покупателей в России;
  • платформа представлена на 18 языках;
  • 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
  • мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
  • “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

  • Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
  • вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
  • можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

  • конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
  • в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
  • жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
  • комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

  • зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
  • а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
  • запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Как продавать на AliExpress без ИП

Для ведения продаж на AliExpress необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя, юридического лица или самозанятого, зарегистрированного на территории России. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать до трех магазинов, самозанятые – один.

Для регистрации компании понадобятся уставные документы и ИНН, для самозанятых и индивидуальных предпринимателей – паспортные данные, для всех групп – электронная почта и телефон. После прохождения регистрации невозможно изменить статус.

Возможность ведения продаж для физических лиц на AliExpress не реализована.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

  • покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
  • срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
  • срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
  • отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

  1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
  2. Адрес электронной почты.
  3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
  4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты.

В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться.

Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню.

Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации.

Вот что понадобится на этом этапе:

  1. Страна регистрации.
  2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
  3. Наименование компании или имя ИП.
  4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
  5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
  6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
  7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
  8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
  9. Форма налогообложения.
  10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

  • паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
  • свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”.

Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально.

В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

  • авторизационное письмо;
  • контракты, договора поставок и прочие документы;
  • бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

  • загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
  • делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”.

Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы.

В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

  • придумать название шаблона;
  • выбрать одну из предложенных служб доставки;
  • указать сценарий доставки товара до покупателя;
  • выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
  • указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Как начать работу на AliExpress

AliExpress с 2019 года позволяет самозанятым и юрлицам из России продавать товары прямо в маркетплейсе. Иметь свой собственный онлайн-магазин не обязательно – можете работать исключительно на маркетплейсе. А если магазин есть, и покупатель пришел с него на АлиЭкспресс – платформа вернет вам комиссию.

АлиЭкспресс отличается крайне «лайтовыми» условиями для старта нового бизнеса, поэтому ниже мы пошагово распишем, как этот самый новый бизнес начать: кто может продавать на АлиЭкспрессе и что можно продавать, какие требования предъявляют к продавцам, какой вид сотрудничества выбрать, какие шаги нужно пройти от выбора товара до отправки заказов.

Зачем бизнесу открывать магазин на маркетплейсе

Особенности AliExpress и Tmall

Кто может продавать на AliExpress

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Способы продвижения товаров на Алиэкспресс

Как работать с отзывами покупателей

Как начать торговать на Алиэкспресс: пошаговая стратегия для ИП и ООО

Потому что это выгодно, как для нового бизнеса, так и для существующего. Основных преимуществ – 2:

  • Большой поток трафика. На АлиЭкспрессе ежедневно оформляются сотни тысяч заказов. Все люди, оформляющие эти заказы, приходят на Али и что-то ищут. Если вы разместите свой товар – вас тоже будут находить. Если вы начинаете бизнес с нуля – вы задаром получите большой поток трафика, если у вас уже есть бизнес – вы получите много дополнительного трафика.
  • Отлаженная логистика. АлиЭкспресс предлагает на выбор 3 варианта сотрудничества: логистика продавца, дропшиппинг, фулфиллмент. Логистика продавца: Али предоставляет витрину, всеми вопросами хранения/доставки занимается магазин. Дропшиппинг: хранение – у магазина, доставка – от АлиЭкспресса. Фулфиллмент: и хранение, и доставка ложится на плечи Али. Если вы выбираете фулфиллмент – вы полностью сбрасываете с себя проблемы складов и служб доставки.

Есть и другие преимущества, которые начинают раскрываться, когда бизнес уже «завелся»: масштабные акции маркетплейса, дополнительное продвижение внутри площадки, детальная аналитика.

Но для старта работы важны именно эти два фактора: вы можете «скинуть» логистику на Али и вы сходу получаете большой поток трафика. Кроме того, АлиЭкспресс дает дополнительные бонусы новичкам: вы не будете платить комиссию за первые 100 продаж, платформа может самостоятельно продвинуть ваш товар вверх в поисковой выдаче.

Особенности AliExpress и Tmall

Tmall – это отдельный маркетплейс внутри АлиЭкспресса. В Тмолл попадают известные бренды, и – только они.

Для того, чтобы попасть в Тмолл (и получить много преимуществ), вам нужно убедить менеджера в том, что ваш бренд – известный.

Если вы только начинаете свой бизнес на АлиЭкспрессе, про Tmall можете забыть – шансы попасть туда равны нулю. Если же у вас уже есть раскрученный бизнес, то шансы появляются – говорите с менеджером.

Кто может продавать на AliExpress

ООО, ИП, самозанятые. Ограничение для последних – можно иметь 1 магазин (у ИП/ООО – 3).

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Плюсы:

  • Большой поток трафика. В месяц на Али заходит примерно 30 000 000 россиян.
  • Низкие комиссии. Комиссия маркетплейса – 5-8%, в зависимости от категории.
  • Частые акции. Али регулярно проводит распродажи и «черные пятницы», что существенно увеличивает количество покупок. 
  • Множество инструментов вовлечения трафика внутри платформы. Более подробно расскажем ближе к концу материала, но в общих чертах – Алиэкспресс дает купоны, скидки, игры и другие активности, которые «привязывают» покупателя к магазину.
  • Простые и прозрачные тарифы фулфиллмента. Все расценки умещаются в небольшой таблице.
    Размер товара Обработка + упаковка + доставка Хранение (первые 60 дней – бесплатно)
    До 2 л / 0.5 кг 35 рублей 1 рубль в день
    От 2 до 5 л / От 0.5 до 1 кг 55 рублей 1 рубль в день
    От 5 до 15 л / От 1 до 5 кг 75 рублей 1 рубль в день
    Больше 15 л / 5 кг 400 рублей 5 рублей в день
  • Легко начать бизнес. Если вы определились с товаром и зарегистрировали самозанятость/ИП/ООО – вы сможете начать бизнес в кратчайшие сроки.
  • Высокая автоматизация процессов. У АлиЭкспресс практически все действия происходят онлайн, из личного кабинета.

Минусы:

  • Довольно медленная доставка. На АлиЭкспресс чаще всего пользуются услугами Почты России, поэтому товар вполне может ехать к покупателю месяц – это немного снижает количество покупок.
  • Мало складов. Если говорить более точно – один, в Москве. Если вы отправляете товар из дальних регионов – это может быть накладно.
  • Покупатели ожидают низких цен. Такая у АлиЭкспресс репутация – покупатели ожидают, что цены здесь будут ниже, чем на других маркетплейсах. Поэтому не рассчитывайте на высокую надбавку.

Требования к продавцам

Нужно юридическое лицо (чаще всего – ООО), ИП или самозанятость. Юрлица и ИП могут открывать до 3 магазинов, самозанятые – 1. В остальном никаких ограничений нет.

Требования к товарам

Вообще, продавать на АлиЭкспрессе можно все, что не противоречит закону.

Если закон накладывает на какой-то товар особые условия – площадка проверяет, выполняете ли вы эти условия, то есть вам нужно иметь лицензии/разрешения, если они нужны для продажи товара.

Обычно речь идет об алкоголе, еде, лекарствах и цифровых продуктах – нужны разрешения/лицензии/права интеллектуальной собственности.

Стать продавцом AliExpress

25 млн пользователей и 0% комиссии

Открыть магазин

На AliExpress могут торговать ИП и ООО. Выручка и размер компании не важен

Мы отменили комиссию с продаж на 6 месяцев (или для первых 100 заказов). Доступ к платформе — бесплатно

Первые 10 заказов доставим бесплатно при подключении фулфилмента или доставки AliExpress

Отслеживайте продажи и то, как покупатели ведут себя при покупке ваших товаров

«Я смотрю продажи в реальном времени — там видны артикулы, которые покупают чаще других. Эта метрика помогает корректировать текущий сток, чтобы продавать больше» Армине Хачатрян, Менеджер проектов

Отвечайте на вопросы и собирайте обратную связь о товарах и доставке напрямую

«Часто пишут в чат, если покупатель хочет поменять телефон или адрес доставки — мы быстро меняем и заказ уходит, куда нужно» Заволокова Юлия, Менеджер проектов

ECOTEX

Добавляйте слайдеры, иллюстрации, описания. Так, как нужно вам, а не торговой платформе

«Если на карточку добавить ответы на частые вопросы и информацию о гарантии, покупатели будут реже обращаться с вопросами. Это здорово экономит моё время» Давид Багдасарян, Менеджер проектов

BestGoods

Настраивайте нужные скидки, промокоды, включайте аффилиатные программы, чтобы покупатели вас заметили

«Промокоды – классная функция. Мы пользуемся ею — показываем клиентам, которые уже что-то купили. Наши промокоды мотивируют покупать больше» Антон Колясников, Менеджер платформы

UralSpirits Store

Когда регистрируетесь на платформе, вам предлагается принять договор-оферту. Не нужно ничего отправлять по почте или факсу

Вы можете использовать собственные склад и доставку. Если у вас их нет, используйте доставку AliExpress или фулфилмент. В качестве подарка первые 10 заказов мы отправим бесплатно.

Комиссия 0% в течение 6 месяцев на первые 100 заказов. После этого – 5% или 8% в зависимости от товарной категории (подробнее). Комиссию берём только после подтверждения получения товара покупателем. Открытие магазина и размещение товаров – бесплатно.

Это площадка на AliExpress для крупных брендов. Обычно у них свои сервисные центры и гарантии качества. Чтобы попасть на Tmall, нужно сначала зарегистрироваться на AliExpress Россия, а потом написать в поддержку

Без комиссии, с помощью рекламных инструментов, аналитики и чатов с покупателями

Открыть магазин

Хотите, мы перезвоним и ответим на вопросы?

Спасибо! Скоро мы вам позвоним!

Как продавать на AliExpress из России

Уже два года международный маркетплейс AliExpress позволяет торговать российским предпринимателям. Однако есть ограничение: нельзя продавать за границу.

На AliExpress могут работать все: юрлица, ИП и самозанятые. Систему налогообложения можно выбрать любую, кроме патента: ОСНО, УСН, ЕСХН или НПД (если сами производите товары).

Внутри AliExpress есть дополнительная площадка для крупных брендов — Tmall. Попасть туда можно, только получив приглашение от менеджера: если оперативно отправлять заказы, иметь высокий уровень продаж и положительные оценки пользователей. 

Как зарегистрироваться

Открыть магазин на AliExpress несложно. На странице регистрации введите свою электронную почту и подтвердите её. Затем выберите тип организации, укажите ИНН,  номер телефона для связи и систему налогообложения. Всю остальную информацию система подтянет сама из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. На одну компанию можно зарегистрировать до трёх магазинов.

Юрлица должны указать  почтовый адрес, если он не совпадает с юридическим. ИП — паспортные данные и адрес регистрации. Обратите внимание: если адрес будет введён некорректно, система может отклонить заявку.

Изучите и подпишите договор. Вы можете загрузить сканы в личном кабинете или подписать с помощью электронного документооборота (ЭДО). AliExpress предлагает подключиться к Контур.Диадоку. 

Маркетплейс проверит информацию в течение 5 рабочих дней, но создавать карточки товаров вы сможете сразу. Только учитывайте, что аудитория AliExpress привыкла к недорогим товарам. 

После получения положительного ответа от площадки можно приступать к продажам. 

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Специальные категории товаров

Обратите внимание, в личном кабинете часть категорий товаров сначала будет недоступна.

На AliExpress такие категории называются специальными: в них собраны товары с особыми условиями продажи, например, пневматическое оружие, медицинские приборы, ювелирные изделия, продукты питания и другие.

Чтобы открыть доступ к категории, подайте заявку и подготовьте документы, дающие право торговать этими товарами. 

Также маркетплейс может запросить документы на товарный знак. Будьте готовы их предоставить. 

Варианты доставки

Маркетплейс предлагает три варианта работы: 

  1. FBA. Логистика AliExpress (фулфилмент). Всю логистику выполняет маркетплейс, а вы передаёте товар на склад AliExpress или партнёров. Для поставки товаров на склад необходимо подключиться к системе ЭДО. На сегодня склады AliExpress есть только в Московской и Новосибирской областях.
  2. FBS. Логистика продавца. Такой вариант подходит предпринимателям из регионов и тем,  у кого хорошо развита собственная логистика. После оформления заказа покупателем вы доставляете его своими силами, с помощью Почты России или транспортной компании.   
  3. FBS (Продажа со своего склада): «Цайняо». Доставка по всей России силами компании «Цайняо» — партнёра AliExpress. Есть два варианта передачи товара: вы сдаёте упакованный товар в пункт приёма или «Цайняо» забирает его с вашего склада.

Чтобы выбрать как и с каким логистическим партнёром доставлять товар, настройте шаблоны доставки: для каждой категории можно настроить свой шаблон.

Комиссия маркетплейса

За продажу товаров на AliExpress вы заплатите комиссию от 5 до 8% в зависимости от категории. 

Но для новичков есть льгота: нулевая комиссия в первые полгода работы или за первые 100 проданных товаров. Обратите внимание, если покупатель заказал несколько штук одинаковой товарной позиции, то это один товар. Например, если вы продали в одном заказе 3 шапки одной модели и один шарф, то это будет считаться как два товара, а не четыре.  

Для ста первых заказов весом до 30 кг доставка бесплатна. Следующие нетяжелые заказы до 2 кг обойдутся в 69 рублей плюс НДС.

Каждая новая партия товара в течение 60 дней бесплатно хранится на складах партнёров площадки. По окончании этого срока оставшийся товар можно забрать или хранить дальше по цене 20 рублей в день за кубический метр.

Взаиморасчёты

Оплата от покупателя вам поступит не сразу, сначала площадка её заморозит до тех пор, пока клиент не подтвердит получение заказа. Если же он не успеет это сделать до окончания максимального срока доставки, доставка будет считаться выполненной.

Деньги за вычетом комиссии придут на ваш счёт в платежной системе Alipay. Их можно вывести на свой банковский счёт. Но покупатель может не получить заказ, тогда он откроет спор. На это даётся ещё 15 дней.

В случае положительного решения в пользу покупателя AliExpress спишет деньги с вашего счёта в Alipay.

Документы и отчеты

Ежемесячно до 20 числа в систему ЭДО AliExpress направляет закрывающие документы за прошедший месяц. Вам придут:

  • Акт об оказании услуг и счёт-фактура.
  • Приложение к акту — Отчёт о продажах. В нём вы увидите расширенную информацию из акта в разрезе закрытых заказов.

В личном кабинете эти документы без подписи со стороны площадки будут видны уже с 5 числа. Чтобы получить подписанные документы почтой, их можно скачать, распечатать в двух экземплярах, подписать со своей стороны и отправить в офис AliExpress для подписания. 

Продвижение товаров

Площадка предлагает множество вариантов продвижения: акции, скидки, распродажи, купоны, промокоды, бустеры. Можно подключиться к программе ускоренной доставки AliExpress Plus, а участие в крупных распродажах даст возможность заработать за счёт высоких оборотов.

Продавцам за различные действия, например, за настройку магазина по инструкции или за участие в PR-акциях, начисляются бустеры — они поднимают товар в поисковой системе.

Вы можете создавать и распространять купоны и промокоды среди своих подписчиков и в соцсетях, за определённую комиссию привлекать блогеров для рекламы магазина.

  Есть ещё интересные способы продвижения: публикация постов в ленте и создание видеотрансляций. Лента — канал на AliExpress для продвижения товаров.

Прямые эфиры, конкурсы привлекут внимание к вашему магазину и создадут дополнительную рекламу.

Плюсы AliExpress

  • Огромная аудитория маркетплейса — ваши потенциальные клиенты.
  • AliExpress предлагает самые разные варианты продвижения.
  • Начинающим продавцам можно пройти школу продаж — бесплатные обучающие курсы с тестированием. 
  • С помощью различных инструментов площадки вы можете анализировать показатели работы своего магазина и рынка в целом.  

Минусы AliExpress

  • На AliExpress серьёзная конкуренция. Из-за большого количества дешёвых предложений с дорогим товаром сюда выходить сложно
  • Российским продавцам пока нельзя продавать за границу.
  • Долгое ожидание выручки. Деньги к вам поступят только после подтверждения доставки покупателем.

Статья актуальна на  26.05.2022

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *