Советы юриста

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году

Выбор товара для продажи — сложный процесс с большим количеством нюансов. Чтобы найти самые ходовые товары для продажи, нужно:

  • учесть целевую аудиторию маркетплейса,
  • сделать анализ конкурентов и ниш,
  • составить портрет идеального товара,
  • учесть бюджет, местоположение и цели.

Содержание

Большая часть целевой аудитории «Вайлдберриз» — женщины. Инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца показывает, что топ занимают запросы в категориях: «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Ещё в этих категориях самый большой оборот.

Эти данные дадут примерное представление о маркетплейсе, но чтобы понять, какой товар выбрать для продажи, нужно провести более глубокое исследование.

Поиск идей на маркетплейсе

Если ещё даже примерно не понятно, что продавать в 2023 году, пункты ниже дадут общее представление о популярных нишах и самых продаваемых товарах. А если уже есть идеи, можно проверить, представлены ли выбранные товары на маркетплейсе.

Во внутренней аналитике «Вайлдберриз». Маркетплейс сам подсказывает, что сейчас пользуется спросом. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых источниках «Озона». Можно посмотреть популярные товары на «Озоне» в открытых данных — его аудитория близка к «Вайлдберриз», так можно получить примерные направления.

  • В базе знаний «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.
  • На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

В выдаче «Вайлдберриз». C помощью бесплатного расширения можно узнать самый продаваемый товар, выручку, остатки на складе конкурентов.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Выдача по запросу «Платье женское»

Ещё можно зайти в карточки лидеров продаж с первых 5 мест выдачи и посмотреть, насколько регулярные у них поставки. Если есть перебои — можно начать продавать похожий товар и забрать себе покупателей.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Один из лидеров выдачи по запросу «Микроволновая печь». Высокие продажи, но нерегулярные поставки — товара не было на складе почти полмесяца

Расширение для «Вайлдберриз»

Для того, чтобы выбрать товар, который принесёт продажи и прибыль, нужно учесть много факторов — для этого нужно сделать глубокий анализ в сервисе аналитики.

Поиск идей с помощью аналитики

В «Конкурентном анализе» можно найти перспективные ниши, проверить их на монополии и сезонность. Ниже кратко о том, как это сделать. Подробная инструкция по анализу в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Выбираем нишу. Возьмём одну из самых популярных больших ниш — «Одежду» — и проанализируем категории в ней по этим метрикам: количество товаров в продаже, количество заказов, выручка по продажам, рост выручки год к году.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Категории в нише «Одежда»

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. В нише «Одежда» у категории «Верхняя одежда» заказов больше, чем товаров в продаже, самая большая выручка по продажам.

Но прирост в выручке за год невысокий и небольшая упущенная выручка. Это значит, что продавцы ниши хорошо следят за остатками и, скорее всего, ниша уже стабилизировалась. Заходить в неё стоит только с высоким бюджетом.

Так как ниши рассматриваем для примера, продолжим разбор.

Теперь проверим её на наличие монополий. Для этого смотрим на метрику «Товары без заказов» и вкладку «Поставщики». Товары без заказов — 29%, это нормальный процент для категории одежды. Ярковыраженных монополий тоже нет.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году На графике ниже показано распределение товаров, заказов и выручки по всем поставщикам маркетплейса. Синий цвет — это не один поставщик, а несколько разных компаний с небольшими оборотами. Оранжевым цветом выделен «Вайлдберриз»

Есть два лидера продаж — «Вайлдберриз» и «Мэлон фэшн груп». С товарами маркетплейса будет тяжело конкурировать по цене, поэтому в эту нишу лучше не заходить новичкам.

Ещё в «Конкурентном анализе» можно проанализировать, какие бренды продаются чаще всего и есть ли у ниши сезонность.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по категориям. Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 года. В разрезе 3–9 месяцев можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Инструкция по подробному анализу есть в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Теперь попробуем найти, в какую категорию можно зайти.

Выбираем подкатегории. Теперь нужно проанализировать подкатегории по метрикам: количество продаваемых товаров, количество заказов, выручка по продажам, оборачиваемость.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Подкатегории «Верхней одежды»

У «Курток и ветровок» высокая выручка, высокая упущенная выручка, нормальная оборачиваемость, доля выкупа в пределах нормы для ниши одежды.

После выбора ниши и подкатегории нужно составить портрет товара.

Составляем портрет товара. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов — по размерам. Такая детализация помогает понять, что актуально продавать и какие товары приносят больше денег.

  • Краткую инструкцию о том, как это сделать, напишем ниже, а подробная — есть в статье «Анализ популярных товаров на маркетплейсе».
  • Открываем подкатегорию «Куртки и ветровки» и анализируем её во вкладках «Хиты продаж, «Бренды», «Размеры», «Свойства предмета».
  • Вкладка «Хиты продаж» показывает популярность товаров по количеству заказов, у лидеров по заказам можно проанализировать карточки, отзывы, характеристики, ценовой сегмент.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Хиты продаж в подкатегории «Куртки»

Во вкладке «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Заказы в категории «Куртки», фильтр «Капюшон»

Для удобство фильтр «Размеры» есть в отдельной вкладке.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Заказы по размерам в категории «Куртки»

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Экстремальная детализация

Так можно пройтись по всем важным характеристикам и составить портрет товара, на который будет наибольший спрос — и зарабатывать больше.

Трендовые товары 2023 года

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» летом 2022 год. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск спроса был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Вот категории с самым большим приростом заказов летом.

  • Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы.
  • Красота: термальная вода, солевые растворы, наборы в роддом, косметический лёд, бинты для обёртывания.
  • Дом: поддержка и восстановление, мебель.

Подробнее о трендах 2023 года в статье Тренды «Вайлдберриз» летом 2023.

Почему нельзя слепо следовать трендам

Тренды могут дать идеи, но это только часть картины. Вот, что ещё важно учесть.

Свой бюджет. Идеи товаров нужно отбирать, учитывая свой бюджет и обязательные траты, вот основные: на закупку или производство товаров, логистику и хранение, на продвижение — примерно 30–50% от бюджета, на регистрацию в кабинете поставщика — 30 000 рублей.

Популярность товара в регионах. Товар может быть популярен только в одной области, а в других продавать его может быть невыгодно.

Сложность производства или поиска поставщиков. Возможно, в нишу легко зайти потому что производство или закупку товара слишком тяжело организовать. Перед тем, как принимать решение, нужно продумать, где брать товар и выгодно ли это.

Тренды — временное явление. Тренды часто меняются: популярный товар может перестать приносить продажи через полгода. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно анализировать, чего хотят покупатели, и улучшать товар и карточку. Или вовремя понять, что мода прошла, и найти новый товар.

Для роста нужна не просто аналитика ниш, а аналитика своих продаж. Даже если получится войти в трендовую нишу, придётся анализировать рынок, чтобы отстроиться от конкурентов и начать расти.

Что продавать нельзя

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

  • Гранаты
  • Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
  • Жидкости для вейпов,
  • Треугольники на ремень безопасности автомобиля
  • Взрывчатые вещества
  • Легковоспламеняющиеся вещества
  • Самовозгорающиеся вещества,
  • Окисляющие вещества
  • Жидкость для омывания
  • Медицинские товары
  • Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Что продавать, если нет ИП

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

Что может продавать самозанятый, а что нет:

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Чек-лист выбора товара

Вот что нужно учесть при выборе ниши и товара.

Выручка ниши увеличивается в 2–3 раза в год. Если выручка не растёт заметно, в нишу лучше заходить только очень тщательно подобранным товаром и большим бюджетом. Здорово, если график роста выручки опережает график роста количества товаров.

Упущенная выручка выше 20%. Если ниже — в нише будет тяжело заработать.

В нише нет монополистов. Если 60–80% процентов рынка не делят 5–10 юрлиц — всё в порядке.

В нише не продаёт «Вайлдберриз». Иногда маркетплейс продаёт товары сам — а с ним очень тяжело соперничать, особенно по цене. В такой нише можно заработать, но это будет сложно — нужно очень тщательно подобрать товар.

Сезонность ниши. Специфика продаж сезонных товаров и товаров регулярного спроса отличается, можно зарабатывать и на сезонных, и на обычных товарах, этот пункт просто нужно учесть.

Цена товара подходит рынку. Чтобы выяснить это, нужно рассчитать себестоимость товара, цену, по которой выгодно продавать, и сравнить её с конкурентными ценами на маркетплейсе. Если цены конкурентов сильно ниже — в большинстве случаев лучше найти другой товар для продажи.

Оборачиваемость товара. В личном кабинете поставщика «Вайлдберриз» есть таблица с нормальными показателями оборачиваемости. Нужно понять, возможно ли поддерживать хороший показатель регулярно.

Например, если поставлять из Китая, нужно заказывать сразу большие партии, чтобы товаро хватило на несколько месяцев, пока будет идти заказ.

Но поставлять его на склад «Вайлдберриз» так, чтобы товара хватало на месяц — если он будет оборачиваться дольше, карточка может упасть в выдаче.

Процент возврата товара ниже процента выкупа. Когда товар возвращают, продавец оплачивает дополнительную логистику, ещё качество товара после возврата может испортиться — всё это увеличивает затраты.

Бюджет на рекламу. Сейчас без рекламы невозможно продвинуть новые товары, поэтому перед выбором товара нужно рассчитать бюджет на продвижение и посмотреть, получится ли его осилить. Как правило, на первичное продвижение закладывают 30–50% общего бюджета.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году

  1. Популярная услуга
  2. Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.
  3. Попробовать бесплатно

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написала Дарья Коченова, сверстал Виктор Ямбаршев.

Тренды онлайн-торговли: чего ожидать в ближайшем будущем

Владельцам интернет-магазинов следует иметь в виду, что тренды онлайн-торговли подвержены изменениям гораздо сильнее, нежели традиционной. Технологии постоянно развиваются — следовательно, увеличиваются возможности бизнеса. И было бы большой ошибкой этим не воспользоваться.

Второй момент, на который следует обратить внимание, — конкуренция. Все больше предпринимателей задумывается о переводе торговли в Интернет — хотя бы частично. И если не отслеживать новые тенденции в данной сфере, то можно очень быстро потерять лидирующие позиции, а то и вовсе остаться не у дел.

Разница между традиционной и онлайн-торговлей

Раньше приобретение одежды, продуктов, мебели было связано с походом в соответствующий магазин. С развитием Интернета появилась возможность делать покупки, не выходя из дома. По сути, вид бизнеса один — торговля.

Читайте также:  Расчет точки безубыточности предприятия: формулы и рекомендации

Но в одном случае это оказание online-услуги, в другом — традиционные продажи offline. Почему-то редко кому приходит в голову сравнивать два вида торговли, чтобы определить, различаются ли они и насколько сильно.

Ведь участники вроде и там, и там одинаковы — продавец, покупатель, транзакция.

На самом деле различий между online- и offline-магазинами много. Одни из них очевидны, о них можно не говорить: и так все ясно. Но есть в этих родственных типах бизнеса определенные скрытые моменты, знание которых сделает прибыльной торговлю любого вида и даже выведет ее на более высокий уровень.

Начальные принципы и действия в торговом бизнесе одинаковы независимо от online- или offline-организации. Но с первых практических шагов уже появляются различия, которые следует отметить.

Работа небольшого магазинчика не требует учета с использованием мощного инструмента 1С-Бухгалтерии. Все операции по ведению склада товаров и торговли проводятся вручную.

Однако без использования компьютера обрабатывать статистические данные не только долго, но и малоэффективно.

Само понятие интернет-магазина говорит о ведении учета в электронном виде, что позволяет не только быстро проводить бухгалтерские операции, но и анализировать фактический спрос, быстро менять ассортимент для получения наибольшей выгоды, планировать дальнейшее развитие.

Довольно часто, зайдя в магазин за покупкой, приходится отбиваться от излишне назойливого продавца-консультанта. Но полностью проигнорировать его существование все равно не получается. В online-торговле участие живых людей в процессе сведено к минимуму.

Обращаться за помощью к консультанту или нет, решает сам покупатель. Чаще общение с менеджером сводится к обсуждению условий доставки уже выбранного товара.

Но и этот процесс постоянно оптимизируется: после оформления заказа клиент получает смс о времени и условиях получения покупки.

Довольно часто услугу доставки по городу интернет-магазины заказывают у транспортной организации. Поэтому покупатель может вообще не встретиться ни с одним работником вашей торговой фирмы. Многие люди ценят онлайн-торговлю именно за автономность, предпочитая подобного рода покупки.

В обычном магазине количество товаров ограничено торговой площадью и размерами складского помещения, поэтому ассортимент в нем не такой разнообразный, как у торговой точки в Интернете. Зато товары, лежащие на прилавке, доступны для покупателей: их можно взять в руки, примерить, рассмотреть со всех сторон.

Чтобы человек смог составить мнение о том, что он видит на экране монитора, владельцу интернет-магазина необходимо для каждой товарной единицы составить подробное описание, приложить фото и видеоматериал, перечень характеристик и раздел с отзывами тех, кто уже приобрел этот продукт.

Это объемная и сложная работа, требующая финансовых вложений, но со временем эти расходы окупаются за счет большого потока клиентов.

По размерам охваченной услугами аудитории любой online-магазин легко соперничает с самыми крупными сетевыми offline-гипермаркетами.

Гораздо проще и дешевле организовать транспортную сеть по доставке своих товаров, чем открывать в каждом городе отдельный магазин.

К тому же популярность online-торговли растет с каждым годом: все больше людей, предпочитая экономить время и деньги, делают покупки, не выходя из дома.

Обслуживание торговых и складских помещений, зарплата персоналу и другие расходы на содержание офлайн-магазинов заметно сказываются на ценах.

Всего этого нет у владельцев торговых точек в онлайне, поэтому стоимость товаров в Интернете, аналогичных тем, что лежат на прилавках супермаркетов, немного ниже. Правда, такая статья расходов, как доставка online-покупок, может повлиять на ценовую политику, хотя и не так заметно. С другой стороны, такая услуга заметно повысит лояльность ваших клиентов.

Категорично утверждать, что offline-торговля скоро исчезнет совсем, никто и не думает. Окружающая нас действительность говорит о том, что в некоторых направлениях она по-прежнему будет актуальной, что подтверждают многие крупные иностранные компании.

Например, огромные магазины IKEA отлично сосуществуют со своими виртуальными аналогами. И даже флагман на рынке электронных гаджетов Apple не торопится полностью уходить в online-торговлю.

Поэтому окончательное решение вы принимаете самостоятельно. В случае возможной ошибки успокаивает то, что переход с одного типа торговли на другой возможен и достаточно прост.

Ведь основные бизнес-процессы в обоих случаях одинаковы.

Еще один решающий фактор, который необходимо учитывать, — состав целевой аудитории. Пожилые люди не смогут достаточно быстро освоить online-покупки, и даже самый гениальный маркетинг не заставит молодежь расстаться с любимым онлайном, чтобы по старинке ходить в офлайн-магазин. Так что, если вы будете постоянно применять новые тренды онлайн-торговли, то ваш интернет-магазин будет процветать.

9 трендов для эффективного развития виртуального магазина

Особенность интернет-магазина в том, что для его успешной работы недостаточно завести каталог с широким ассортиментом продукции и приемлемыми ценами.

Необходимо также разработать удобный интерфейс взаимодействия с потенциальными покупателями, который увеличит конверсию и лояльность клиентов. Иначе разочарованные посетители уйдут к конкурентам.

  1. Визуальный поиск

    Искусственный интеллект — это не только роботы и умные дома. Его можно научить искать товары по внешнему виду, когда клиент не знает ни названия модели, ни ее производителя, а просто хочет купить «вот такую кофточку, как у девушки на фото». Визуальный поиск подберет подходящие по внешнему виду изделия и предложит покупателю выбор.

    Внедрение такого алгоритма в online-магазин заметно поднимет конверсию и увеличит количество лояльных клиентов — ваша площадка оставит незадачливых конкурентов далеко позади.

    Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году

  2. Виртуальные примерочные

    Даже такая проблема, как невозможность примерить одежду или обувь в интернет-магазине, сегодня решается с помощью виртуальной примерочной. Подобным программным обеспечением уже пользуются популярные ресурсы. Загрузив в смартфон приложение Lamoda, можно примерить выбранные кроссовки.

    Не так далек день, когда виртуально можно будет примерить любой предмет одежды — от шляпы до костюма. Умная примерочная не только определит, насколько вам подходит наряд, но и подберет точный размер.

    Изначально примерку online будут предлагать крупные интернет-магазины и агрегаторы, но со временем она станет доступной всем.

    Получив такую возможность, люди будут чаще обращаться за онлайн-покупками, не боясь, что товар придется заказывать повторно.

  3. Голосовое управление

Тренды маркетинга в 2023 году

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году Надежда Киселева OneSpot

Прямо сейчас мы наблюдаем и становимся участниками глобальных изменений в маркетинге. Новые инструменты (например, гиперперсонализация, омниканальность, UGC-контент и Telegram Ads) позволяют кастомизировать продажи и рекламные креативы, адаптировать их под интересы аудитории и особенности медиапотребления.

Каким будет маркетинг в 2023 году? Давайте сделаем прогнозы и попробуем ответить на этот вопрос. Собрали для вас 10 ключевых трендов.

Гиперперсонализация

Персонализация в маркетинге — это формирование для разных сегментов целевой аудитории персональных предложений, в которых учитываются индивидуальные особенности и потребности клиентов.

Персонализация — одна из главных тенденций в развитии маркетинга как минимум с 2018 года. Обычно учитываются данные:

  • демографические: пол, возраст, семейное положение (салон красоты, вероятнее всего, будет таргетировать рекламу на женщин, а магазин электроинструментов – на мужчин);
  • географические (фитнес-клуб разумно рекламировать в пределах одного района, а мобильного оператора — во всей стране);
  • профессия или занятие, образ жизни (студентов заинтересует помощь в написании курсовых, а женщин в декрете — курсы раннего развития для детей;
  • события (тем, кто купил квартиру в новостройке, понадобятся услуги дизайнера и отделочные материалы);
  • история прошлых покупок;
  • планы будущих покупок (например, логи поиска в интернет-магазинах);
  • интересы, увлечения;
  • информация об устройстве (отслеживание дает возможность визуально адаптировать рекламу под нужный формат).

В 2023 году персонализация станет более детальной, все чаще будет использоваться стратегия гиперперсонализации. В этом случае бренд, выстраивая коммуникацию с клиентом, учитывает весь опыт предыдущего взаимодействия. В режиме реального времени формируются индивидуальные предложения, которые по возможности полно удовлетворяют потребности пользователя.

Например, гиперперсонализацией часто пользуются маркетплейсы и службы доставки — при оформлении заказа пользователю предлагают добавить в корзину товары, которые он уже покупал.

Защита персональных данных и поиски альтернативных путей для их сбора

Цифровой маркетинг в 2023 году будет направлен на сбор и анализ данных об аудитории, поскольку без этого невозможно формулирование персональных предложений.

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: прибыльные товары, которые будут пользоваться спросом

Начнем с банальности: российские маркетплейсы выросли в 2022 году в среднем в полтора-два раза.

А вот список ходовых товаров сместился в сторону товаров для дома, продукции повседневного спроса и широкого потребления, продолжив тенденцию ковидного 2021-го.

В новой статье расскажем, что будет пользоваться спросом в 2023 году и на какие категории обратить внимание селлерам российских маркетплейсов.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году

Перед тем, как начать

Продажи на маркетплейсах в части подбора товаров иногда противоречивы. Можно найти уникальный продукт, который пока никто не продает и замкнуть весь рынок на себя. Но есть огромный риск того, что товар окажется попросту невостребованным: спрос на него не сформирован, покупатели о нем не знают.

Другая сторона медали. Если выбрать по умолчанию ходовой товар (например, одежда или обувь), скорее всего вы зайдете в перегретую нишу с высокой конкуренцией. Да, клиентов и денег здесь много, но придется основательно поработать локтями, чтобы покупали у вас, а не у соперников.

Распределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе Ozon

Поэтому, даже ориентируясь на наш список товаров, которые будут пользоваться популярностью в 2023 году, советуем использовать сервисы аналитики. Они позволяют проанализировать емкость рынка, цены и предложения конкурентов, а также многое другое.

https://www.youtube.com/watch?v=2nj7hpwer2s\u0026pp=ygV50JrQsNC60LjQtSDRgtGA0LXQvdC00Ysg0L7QvdC70LDQudC9LdGC0L7RgNCz0L7QstC70Lgg0L_QvtC80L7Qs9GD0YIg0L7QsdC-0LnRgtC4INC60L7QvdC60YPRgNC10L3RgtC-0LIg0LIgMjAyMyDQs9C-0LTRgw%3D%3D

И еще: на любом маркетплейсе есть 2 модели: 

  1. Заработать много, сразу, но только один раз или, в лучшем случае зарабатывать эпизодически.

    Например, продавцы спиннеров, игрушек «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck) или антистрессов Pop It в свое время либо ушли с рынка совсем, либо переключились на другие категории. Примерно то же самое происходит с сезонными товарами.

    Если вы продаете новогодние ели, пик будет в декабре, а потом целый год — по нулям, да еще и остатки распродадите с большими скидками и возможно в убыток.

  2. Зарабатывать регулярно, но понемногу. Это касается популярных товаров повседневного спроса, товаров для дома, одежды и других популярных категорий. Да, конкуренция, да, курочка по зернышку. Зато стабильно, прогнозируемо и регулярно. Одежда, стиральные порошки и корм для кошек нужны всем и всегда.

Советов давать не будем, здесь каждому свое, к тому же никто не мешает совмещать оба подхода в различных сочетаниях. А теперь переходим к списку товаров, на которые можно сделать ставку в 2023 году.

Что продавать на маркетплейсах, а что не стоит — топ и антитоп товаров

Товары повседневного спроса

Именно в сторону товаров повседневного спроса и широкого потребления сместились акценты на рынке e-commerce в 2020-21 годах, причем тренд пока восходящий и, скорее всего, сохранится в 2023 году. Причина проста: люди стали намного чаще покупать на маркетплейсах то, что раньше покупали в обычных магазинах и супермаркетах.

О чем речь:

  • Бытовая химия.
  • Средства гигиены.
  • Моющие, чистящие средства.
  • Туалетная бумага, салфетки.
  • Шампуни, гели для душа, пены для ванн.
  • Средства для гигиены полости рта и многое другое.

Товары для дома, сада и дачи

Еще одна огромная и неисчерпаемая категория. И тоже, как и в предыдущем случае, такие товары стали покупать чаще из-за пандемии, когда половина магазинов была закрыта, другая работала непонятно как.

Раздел товаров для дома маркетплейса Ozon

Что сюда входит:

  • Посуда, кухонная утварь.
  • Несложная техника для дома: кофемолки, тостеры, электрочайники и так далее.
  • Шторы, гардины, электротовары для дома.
  • Товары для сада и дачи: инструмент, садовая мебель, грили, барбекю и многое другое.
  • Постельное белье, текстиль для дома.
  • Предметы интерьера.
  • И так далее.

Сезонные товары, праздничные товары

Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.

Сюда относятся:

  • Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.
  • Инструмент для уборки снега.
  • Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.
  • Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.
  • Товары для пляжного отдыха.

Трендовые и хайповые товары

Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.

Что пользовалось спросом в прошлые годы:

  • Спиннеры.
  • Гироскутеры.
  • Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).
  • «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).
  • Куклы L.O.L.
  • Мягкая игрушка Chi Chi Love.
  • Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.
  • Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries
  • Судя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончилась

Еще одна особенность хайповых товаров — они неприлично маржинальны. Торговая наценка на такой продукт нередко измеряется сотнями процентов.

Аксессуары

Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».

Что сюда входит:

  • Сумки, клатчи, косметички.
  • Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
  • Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
  • Кошельки, барсетки, визитницы.
  • Зонты.
  • Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.

Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Одежда и обувь

Здесь комментарии излишни: одежда и раньше была одной из топовых категорий для продажи в интернет-магазинах и на маркетплейсах, теперь этот товар не только сохранил, но и усилил свои позиции. Да, ниша перегрета и конкуренция огромна, но все это с лихвой компенсируется емкостью рынка и ровным, постоянным спросом.

https://www.youtube.com/watch?v=2nj7hpwer2s\u0026pp=YAHIAQE%3D

О чем речь:

  • Верхняя одежда.
  • Нижнее белье.
  • Футболки, майки, шорты.
  • Брюки.
  • Одежда для самых маленьких и новорожденных.
  • Джемпера, пуловеры, свитшоты, худи, кардиганы.
  • Обувь и многое другое.

Бытовая техника и электроника

Еще одна популярная во все времена категория товаров.

Правда, в этом месте мы должны сделать сноску: восприятие маркетплейсов покупателями разное и продавать технику, например, на WB не то же самое, что на Яндекс Маркете.

Ниже — таблица из исследований агентства Data Insight, в которой собраны ответы продавцов на вопрос о том, какие площадки подходят для продажи определенных категорий товаров.

  1. Из таблицы видно, что бытовая техника и электроника актуальнее для Маркета и AliExpress, а вот WB или тот же Ozon больше подходят для товаров для дома и одежды. 
  2. Как продавать электронику на маркетплейсах
  3. Опрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data Insight
  4. Что сюда входит:
  • Электроника: смартфоны, планшеты, ПК и ноутбуки.
  • Крупная бытовая техника.
  • TV, видео, аудио.
  • Кухонная техника: микроволновые печи, кофеварки, кухонные комбайны, мультиварки, хлебопечи.
  • Гаджеты: смарт-часы, навигаторы.
  • Фототехника.

Зоотовары

Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.

Сюда входят:

  • Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.
  • Наполнители для лотков.
  • Игрушки.
  • Пеленки для собак.
  • Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.
  • Лотки и средства санобработки.
  • Ошейники, поводки, намордники, шлейки.
  • И так далее.

Товары для детей

А эта категория как раз пользуется большой популярностью на маркетплейсах № 1 Wildberries и № 2 Ozon. Согласно опросу, первый подходит для этого на 54 %, а второй — на 29 %.

Что сюда входит:

  • Одежда и обувь.
  • Игрушки.
  • Товары для новорожденных.
  • Детское питание.
  • Книги, канцтовары, товары для школьников.
  • И так далее.

Раздел с товарами для детей на маркетплейсе Wildberries

Косметика

И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries. 

Что сюда входит:

  • Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.
  • Кремы, лосьоны.
  • Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.
  • Товары для интимной гигиены.
  • Гели, скрабы.
  • Лаки для ногтей, средства для снятия лака.
  • Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.

Товары 18+

Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.

Сюда входят:

  • Костюмы для ролевых игр.
  • Лубриканты и смазки.
  • Фаллоимитаторы, вибраторы.
  • Духи с феромонами.
  • Средства контрацепции.
  • Эротические игры, фильмы, книги.
  • Аксессуары.

Товары для строительства и ремонта

Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS  с доставкой силами продавца.

Что сюда входит:

  • Отделочные материалы: краски, обои, плитка.
  • Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.
  • Сантехника.
  • Электротовары, детали проводки, светильники.
  • Плинтуса, доборы, уголки.

Спорттовары и товары для активного отдыха

Со спортивными товарами нужно быть начеку. Немалая их часть обладают ярко выраженной сезонностью, поэтому нужно следить за объемами поставок и не закупать у поставщиков лишнего.

Сюда входят:

  • Спортивная одежда.
  • Велосипеды, самокаты.
  • Тренажеры.
  • Турники, лестницы и кольца.
  • Товары для сезонных видов спорта.
  • Товары для туризма.

Товары для хобби и творчества

Последняя категория нашего списка. С этим в офлайне вообще проблема, поэтому на маркетплейсах такие товары будут пользоваться спросом и в 2023, и в 2030 годах.

Товары для рукоделия

Что сюда входит:

  • Наборы для рукоделия.
  • Краски, холсты, мольберты и другие товары для живописи.
  • Товары для шитья, вязания, вышивания.
  • Товары для резьбы по дереву, выжиганию.
  • Музыкальные инструменты.
  • Пластилин, искусственная глина.

Какой бы товар для продаж в 2023 году вы не выбрали, вам могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2023 году

Шаг номер один по важности при запуске онлайн-магазина — выбрать востребованный товар. Мы изучили тренды в России и в мире и обнаружили несколько направлений, товары в которых будут популярны в наступающем году. Пользуйтесь!

Предметы домашнего декора стали популярными во время локдауна, когда все пытались облагородить своё жилище. Но начавшийся рост пока не замедляется.

По прогнозам, с 2021 по 2026 год мировой рынок этих товаров будет постоянно прибавлять по 4,8%.

В России тот же тренд: онлайн-продажи товаров для дома в 2020 году выросли в объёме на 58%, а количество онлайн-заказов в интернет-магазинах товаров для дома увеличилось на 77% по сравнению с 2019-м.

Кроме того, рынок недвижимости восстанавливается и каждый месяц появляются новые домовладельцы, которые ищут красивые предметы интерьера. Можно продавать не только ковры и торшеры, но и дизайнерскую мебель, матрасы, контейнеры для хранения и полотенца. По данным IMARC group research, мировой рынок кухонных полотенец вырастет до $20,9 млрд к 2026 году.

Какие тренды онлайн-торговли помогут обойти конкурентов в 2023 году

Косметические товары всегда были надёжной нишей для онлайн-торговли. Но покупателям надоедают традиционные уходовые средства, и для них производители постоянно придумывают новинки.

Например, рынок товаров ухода за волосами, по прогнозам аналитиков компании Global Market Estimates, будет расти со скоростью 8,5% в год до 2029 года. Один из самых продаваемых товаров на этом рынке — расчёска для распутывания волос Tangle Teezer: её основатель придумал, как улучшить обычную расчёску, и новый товар стал хитом, который теперь продаётся в 75 странах .

Патчи для проблемной кожи, по оценкам исследовательской компании Research and Markets, вызвали всплеск интереса в 2021 году, и вероятно, их популярность сохранится в 2022 году.

Ещё одна тенденция в этой области — косметика, которая не тестируется на животных.

Это часть тренда на экологичность и осознанное потребление — в ближайшие пару лет он сохранится и будет набирать обороты. Поэтому магазин экологичной во всех смыслах косметики может стать неплохой идеей.

 О моде на экологичность и о том, как она влияет на бизнес, можно подробнее послушать в подкасте «Работаем дальше».

Сервисы от СберБизнеса позволят повысить продажи в соцсетях, оптимизируют бизнес-процессы и сэкономят ваше время:

  •  ЮКасса, цифровая касса, мобильный кассир — для приёма платежей;
  • СберБизнесБот ответит клиентам на самые распространённые вопросы и проконсультирует их в нерабочее время;
  • СберУслуги — чтобы найти исполнителей, например на время пиковых нагрузок.

Продолжая тему экологии, нельзя не упомянуть тренд на многоразовые бутылки, стаканы для кофе и термосы. Уже несколько лет эти товары отлично продаются и будут продолжать продаваться в ближайшие годы.

Их покупают как те, кто заботится об экологии и сокращает потребление пластика, так и те, кто просто следит за модой.

По данным платформы Shopify, покупатели особенно любят бутылки ярких цветов или с интересным рисунком.

Жители России также всё больше внимания уделяют экологичным товарам: по данным ВЦИОМ, две трети россиян (64%) предпочтут более дорогой товар более дешёвому, если дорогой товар будет более безопасным для окружающей среды.

Вечный тренд — термосы для чая и кофе. Даже у людей, которые не сильно задумываются об экологии, скорее всего, есть термос. Найдите интересные бренды с хорошим дизайном, убедитесь в том, что термос держит температуру и герметичен, — и вперёд!

Проверьте тренд

Б/у, посредники и Китай: тренды 2023 года

Обновил: Сергей Ломакин

За прошлый год бизнес в России кардинально изменился, причем ничто не говорит о том, что все вернется в прежнее русло в ближайшее время. А значит, всем компаниям, кто хочет пережить этот период, придется перестраиваться.

  • Александр Монахов, директор по контенту и маркетингу в TexTerra:
  • «Шесть тезисов на 2023 год:
  • Все еще есть свободные ниши после продолжающегося исхода западных компаний.
  • Денег стало меньше у всех: и у продавцов, и у покупателей.
  • Бренд играет все меньше роли при выборе – переплачивать 30-50% все меньше желающих.
  • Ресейл, вторичка, секонд-хенд, восстановленка, экологичное потребление и прочие эвфемизмы для покупок подержанных вещей.
  • Импульсивность покупок продолжит снижаться.
  • Затащить людей в оффлайн-магазины все сложнее. И не факт, что нужно».

На какие продукты и услуги при этом делать упор в разных сферах бизнеса, рассказываем дальше – на основе опыта тех, кто уже перестроился.

Магазины электроники: ориентир на Китай

Цены на технику взлетели еще в феврале 2022 года, реагируя на резко возросший спрос и всеобщую неопределенность.

Магазины техники стали сворачивать кредитные программы и программы рассрочки, поэтому людям пришлось брать технику подешевле — на те деньги, которые у них есть.

Кроме продажи б/у есть еще один способ предложить продукцию по доступным ценам – расширить ассортимент за счет брендов массового сегмента. Так поступил «М.Видео-Эльдорадо», добавив в свой ассортимент бренды Thomas, Kuppersberg, Panairo, MEDITECH, Gunnar, Ginzzu, SEG, Supra, Brabantia, Simfer, Perfeo, Morphy Richards, Kelli.

Еще один тренд для сохранения прибыли – расширение клиентской базы за счет интернет-продаж:

  • «Ситилинк» объявил о расширении географии оказания услуг для бизнес-клиентов. Если раньше у компании заказать сборку компьютеров, установку техники, монтаж и демонтаж электротехнического оборудования и другие услуги могли в 30 городах, то в планах «Ситилинка» – расширение до 80 регионов России.
  • «Яндекс.Маркет» расширил зону действия сервиса «Маркет для бизнеса» до 46 регионов России. Представители бизнеса теперь могут заказывать товары онлайн на юрлицо или ИП.

Прогноз на 2023 год

Есть тренд на закрытие офлайна. Глава DNS Дмитрий Алексеев сообщил, что за 2022 год компания была вынуждена закрыть 150 магазинов. Люди предпочитают маркетплейсы и покупки в онлайне.

Импортозамещение идет полным ходом — продажи бытовой техники, произведенной в России и СНГ, выросли за год на 34%. При этом само производство бытовой техники в нашей стране из-за ухода иностранных производителей снизилось на 40%.

Число магазинов электроники уменьшилось на 5%. Также прослеживается уход от крупных форматов (расширенные точки продаж) к мини-магазинам.

Российский рынок холодильников и стиральных машин начинают быстро занимать присутствовавшие ранее на нем китайские компании. Бенефициар замещения в этой сфере — бренд Haier.

Тренды онлайн-продаж 2022-2023 — Новости / AWG

Рынок электронной торговли очень резко реагирует на внутренние и внешние вызовы, и прошлый год не стал исключением. Рассмотрим, какие изменения произошли на рынке и какие проглядываются тенденции на 2023.

  • Как менялся рынок в 2022 году
  • Изменение потребительского поведения и его последствия
  • Мы можем проследить изменения рынка, разделив его на сезоны:
  • Весной, традиционно к гендерным праздникам, объем покупок вырос, но уже в марте начал свое снижение, поэтому в последующие месяцы 2022 рынок ощутил спад.
  • Летом рынок восстановился и находился в спокойном состоянии.
  • Осенью произошло новое снижение онлайн-покупок, поскольку произошел отток населения, а люди еще меньше хотели тратить деньги в условиях неопределенности.

Зимой объем покупок снова начал расти, но более медленными темпами, чем раньше.

С одной стороны, это было связано с падением уровня доходов населения, а с другой —  отложенными решениями по покупкам, которые не произошли осенью.

Общая динамика по количеству заказов в России положительная, но в 2022 году впервые рост заказов оказался ниже +50% в год. До февраля 2022 рост количества заказов составлял +100% на протяжении 9 месяцев подряд.

Что стало причиной изменений

Здесь можно выделить сразу несколько ключевых моментов:

  • Люди сокращают горизонт планирования с долгосрочного и среднесрочного до краткосрочного.
  • Вызовы прошлого года привели к сокращению рынка строительства и недвижимости.
  • Падает спрос на услуги дополнительного образования и образовательные курсы.
  • Вырос объем удаленщиков — впервые это произошло во время пандемии, но позже тенденция сохранилась и в 2022 году набрала новый темп.
  • После введения санкций страну покинули крупные западные бренды.
  1. Сокращение горизонта планирования привело, например, к падению спроса в долгосрочных категориях товаров: электроника, товары для дома, DIY.
  2. Ушедшие из страны бренды повлекли спад предложения, но в целом рынок чувствует себя хорошо.
  3. Онлайн-каналы вырываются вперед

Если рассмотреть интернет-торговлю с точки зрения онлайн- и офлайн-каналов, то можно сказать, что сейчас происходит перераспределение потребителей в сторону онлайн-каналов. Покупатели увеличивают количество используемых каналов.

  • В 2021-22 годах основными каналами для совершения покупок были маркетплейсы и сайты самих брендов.
  • В 2023 сохранится тенденция на маркетплейсы, но пользователи начнут чаще совершать покупки в социальных сетях, мессенджерах и сайтах объявлений.

Общая доля заказов на маркетплейсах выросла с 67% в январе-сентябре 2022 до 74% в ноябре. Ключевыми игроками на рынке по-прежнему остаются Ozon и Wildberries. Количество заказов на этих площадках составляет уже 23 от общего на рынке — впервые в истории.

  • Что будет с рынком в 2023?
  • Очевидно, что изменения, которые произошли на рынке в 2022 году, привели к его трансформации и новым устоявшимся тенденциям.
  • Можно выделить несколько тезисов о трансформации рынка в 2023:
  • Российский e-commerce сейчас трансформируется в новую модель (маркетплейсы + брендовые магазины).
  • Маленькие и средние магазины предпочитают уходить на маркетплейсы, поскольку это просто выгодно.
  • Что касается брендовых магазинов, то они стараются сохранить свои позиции благодаря узнаваемости и уникальности товара.
  • Неспециализированные маленькие магазины теряют долю на рынке онлайн-продаж, а это ведет к росту количества селлеров на маркетплейсах.
  • Почти весь рост рынка идет за счет маркетплейсов и товаров повседневного спроса.

Какие прогнозы на 2023?

  • Уменьшится доля премиальных покупок.
  • Онлайн-рынок станет еще более концентрированным (будут доминировать несколько маркетплейсов, а в каждой узкой нише закрепятся несколько сильных омниканальных игроков).
  • Доля онлайна продолжит расти.
  • Ускорение роста в тех частях рынка, где проникновение e-commerce еще не повсеместно (товары для дома, ремонта и т.д).
  • Рост рекламных бюджетов на продвижение внутри маркетплейсов: это касается работы с отзывами, продвижения карточек товаров, SEO и тд).

Итоги

Несмотря на все вызовы, в 2022 году рынок электронной коммерции продолжил рост. Это обеспечивалось за счет роста востребованности товаров повседневного спроса и отложенных на зиму покупок в период нестабильности.

Однако темпы роста рынка уменьшились — впервые они оказались ниже отметки +50% в год. Этот факт был вызван снижением доходов граждан, нестабильной ситуацией в мире, уходом брендов и другими сопутствующими факторами.

Ключевыми локомотивами роста стали маркетплейсы: они заняли 23 от общего количества заказов, и эта тенденция сохранится в 2023 году. Малые и средние магазины все чаще предпочитают уходить на специализированные площадки, в то время как крупные именитые бренды рассчитывают на свои силы и делают ставку на уникальность продукции.

Основная борьба в 2023 будет разворачиваться за покупателя на маркетплейсах, что приведет к росту рекламных бюджетов на продвижение внутри площадок. Покупатели чаще будут использовать онлайн-каналы, но и их количество вырастет: помимо маркетплейсов, популярнее станут и покупки в социальных сетях, мессенджерах и на сайтах объявлений.

Источник: исследование Data Insight

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *